償，但是要是這水窪地和鹽堿地，那價格就有商量！
下午的時候，友福先去請了假，就又到了酒店，三點鐘，對方準時出現，文靜早就給對麵的金總安排了咖啡，估計當時全地區也隻有這名花酒店有咖啡這個稀罕玩意。我們已經知道，這金總才是談判的關鍵。為了表示誠意，我們四個全部換上了咖啡，文靜還交代，這咖啡的喝法，其實就是讓我們忍住，第一次喝不慣，別當著別人的麵吐了。
三點的時候，金總一行出現在了會議室裡，看到我們提前準備好了咖啡，金總直接豎起了大拇指，看到我們也喝的咖啡，金總又說了句英語。文靜說道：“這金總是在讚揚我們的細節和誠意”！這次金總不再說話，而是朱華康發言，朱華康一來，先說了其他問題，這些問題基本在我們的底線附近，雙方都是為了爭取利益的最大化。直到下午五點，朱總就談起了土地租金的問題。朱總喝了一口茶，眼睛裡盯著桌子，看得出來，這是要談核心問題了。朱總清咳了兩聲說道：“800畝土地租金必須10年全免”！
我們幾人都抬頭看向了金總，又看向了朱總，這和上午金總說的完全不再一樣，一個是給80%，一個是10年一塊錢不給！地是安平的地，友福和文靜自然也看向了我，那眼神之中已經泄了氣，這已經沒辦法談了。
我穩定了情緒，我知道這應當是朱總的想法，想著在土地政策上讓我們多讓步，我理了理思路，清了清嗓子，說道：“金總、朱總，土地租金的問題是整個招商工作的利益核心，我們招商肯定要實現企業、鄉鎮和社會的三贏，如果減免十年租金，一分錢不收，對於我們鄉鎮來講，那屬於賠本賺吆喝。貴公司在安平搞養殖，也不會雇傭太多的工人，對於安平的群眾來講，也沒有太多的工作機會，社會群體也沒有得到好處。這個要求，不說我們縣，就是放在全地區，我相信沒有人會答應如此苛刻的條件。但是，咱金總從國外大老遠地來了，為了表達我們安平的誠意，我們可以答應。但我們是有條件的，除了免費提供十年土地，配套的電力、交通、廠房建設由貴公司負責！”
朱華康瞪大了眼睛，說道，土地租金的事此話當真！
我說道：我代表安平五萬鄉親，可以提供！
翻譯在金總的耳邊不時交流著，聽我們這樣說，金總也是瞪大了雙眼，直接用英語說了話。翻譯人員直接進行了翻譯，明天去安平考察，今晚韓羽公司請客吃飯！
散了會，孫友福和文靜都望著我說道：“朝陽，你這個決定是不是太過大膽，這已經違反了縣裡的政策”！
我說道：“你們是不知道王莊水窪那片地，我們拿著也荒廢了，隻要他們看到上，要進行整治，投資不會小，配套的交通、電力我們王莊的群眾也能收益”！
孫友福憂心忡忡地說道：“就是不知道縣裡能否同意，如果不同意，就是夾生飯！”
晚上的時候，韓羽公司在名花酒店訂了一個包間！金總和韓國助理並未出席，朱華康笑眯眯地看著文靜說道：“咱們這個地方酒風彪悍，金總這幾天天天喝，傷了身體，明天又要去貴縣考察，今晚實在是不敢再喝酒了，就委托我代表韓羽招待大家”！
朱總說完，文靜把我拉到一邊，悄聲說道，姐夫，那個朱總，我有點怕，我不能喝酒，我和你坐一起！友福自然也看出了文靜的心思，落座的時候，顧不上朱總的一再安排，我和友福一左一右，就把文靜夾在了中間。
朱總看著說道：“怎麼，趙主任，英語說得這麼好看起來有點保守呀！這保守可不行呀，這和開放的大趨勢可是違背的！”
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友福說道：“朱總，你要怎麼開放，兄弟今天陪你，但是趙主任最近身體不舒服，今天不能喝酒，等到您到了我們縣，我們再好好地招待你”！
文靜沒有了在談判桌上的風采，此刻倒像一隻小羊落入狼群，緊緊地抓住了自己的衣角，嘴上還是保持了微笑。
朱總親自過來倒酒，我起身說道：“這樣朱總，文靜的酒我來替她喝，等有機會再讓趙主任陪你”！
朱總看我們的態度，說道，那行，必須她端著你喝。
我看著朱總不依不饒，說道，朱總，我這有手有腳的，咋還能讓趙主任一直端酒！
朱總則放下了瓶子說道：“李鄉長，你要是這樣，這酒就沒辦法喝了”！
文靜扯了扯我的衣角，說道：“不就是端酒嗎，我不喝酒，端酒還是可以的”。
朱總見文靜已經答應了條件，也喜笑顏開地說，這就對了，為企業服務就要看態度，什麼是態度，聽話才是態度。
這才開始推杯置盞！對方人多，喝得很猛，我看了看友福和向建民，他倆做事可以，但喝酒不行，我們這邊的主力自然隻有我一個，
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