掃了一圈正埋頭書寫的三人，最後停在了趙健微白的臉上，繼續道：“第二則故事：
——有個小夥子在山上養了一萬多隻雞，每天都能下一萬多個蛋，可找不到銷路，成堆的雞蛋賣不出去，十分苦惱。於是他請教了一位做營銷的朋友，朋友十分仗義，了解情況後給了他一個方案，他依計而行，結果一下淨賺200餘萬。這是怎麼做到的呢？
這個小夥子策劃了一次活動：充值2980元，立即免費贈送價值2980元的電動車一輛，並且可以馬上騎走。再贈送2980元的雞蛋：雞蛋每個月送60個，連續送三年共2160個。雞蛋的成本按0.5元一個計算，2160個雞蛋就是1080元。前後組織了近5000個客戶參與了這個活動，因是大批量售出電動車，因此直接從廠家拿貨，省去了中間商賺的差價，還有廠家返點，經過洽商，小夥子從廠家拿電動車的實際成交價格為每輛1500元；雞蛋和電動車兩項加起來的總成本是就是2580元，一個客戶他淨賺了400元。最重要的是：雞蛋是分三年給的，這三年內，小夥子手上沉澱了大量現金流，有了現金流能做很多事，同時推出各種綠色農家產品等從後端維持客戶的黏性，在三年的過程中，他麵對鎖定的眾多客戶群，挖掘出更多商機。”
故事講完了。
江春生看了一圈還沉浸在故事裡的三人，正色道：“陳恒堯、杜旭峰、趙健---你們三位聽好了，你們一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你們要加強學習，開闊視野，發揮出更大的智慧，為公司排憂解難。光有敬業是不夠的，要德才兼備啊！”
“老板放心吧！我們會的。”
“我們一直都在這麼做。”
“我們會加倍努力。”
·····
江春生壓壓雙手，製止了三人的表態，他要的不是這些，於是繼續說道：“做生意，重在商業模式。搞開發，建造幾棟乃至幾十棟樓都很容易，關鍵是能不能把變成了房子的錢再變回來。
我們北極星的房子能不能賣出去，不在房子本身，而在於我們能不能盤活現有資源，借力使力，同時貼近客戶打造讓人無法拒絕的方案。使它真正成為我們和廣大客戶之間共同的希望之星、未來之星！”
江春生似乎感覺有點累了，停下了敘說，雙手肘撐在桌上，手指交叉托住了下巴，微微閉上雙眼，仿佛一下陷入了冥想。
陳恒堯停下手中的筆，看到了江春生似乎在閉目養神，不敢打擾，瞟了一眼還在不停書寫的杜旭峰和趙健，仿佛想起了什麼，迅速在筆記本上書寫起來。
不到十個呼吸，江春生猛然睜開眼，端起保溫杯，喝了幾口茶水，他的眼光似乎因為剛剛的閉目變得明亮了不少，眼光從陳恒堯與杜旭峰中間穿過，直視已停筆抬頭的趙健。
“趙總：你知道現在老百姓最大的需求是什麼嗎？”江春生帶著些許考究但更多是共同探索的意味道。
“――是錢！有了錢才能買房子。”趙健還算是明白人，知道江春生所問的話題，並不是在國家大事的層麵，而是基於本公司項目的訴求。
“你還算是明白人！在寧城，準一線城市，住宅還是有很大市場的，特別是外來人員這部分客群，隻是限購政策斷了他們的銀行按揭支撐，也斷了購房者與開發商之間的鏈接。這個鏈接就是錢--就是融資渠道。”江春生引導著趙健的思維方向。
“你必須跳出原來的“產品--管理--營銷”圈，站到更高的層麵，圍繞“模式--融資--渠道”去思考，客戶貸款難，我們融資難，我們是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然開朗。
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“我們可以借錢給老百姓來買我們的房子，並且是全款買。”江春生心裡一種頓悟之感油然而生。
“我們借錢給客戶？？？”陳恒堯、杜旭峰、趙健三人，不約而同的發出了驚訝的聲音。陳恒堯更是忍不住小聲嘀咕道：公司都在等米下鍋呢。
三人誰也不知道江春生葫蘆裡賣的什麼藥。
江春生掃視了陳恒堯與杜旭峰一眼，沒有理睬他們，緊盯著趙健道：“公司現在為什麼要融資啊？”
“還貸款，掉頭！確保公司後續的正常運營。”趙健不假思索的回答。
“公司貸款來到錢都乾什麼啦？”江春生接著問道。
“建房子。”趙健繼續簡短的回答。
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