夜色漫過軍營，林羽的營帳裡還亮著燭火。他把招募文書攤在案上，二十多個名字稀稀拉拉列在紙上，指尖劃過紙麵，眉頭擰得更緊——離預期的五千人差得太遠，而探報說張將軍的軍隊已在城西紮營，最多十日就會攻城。
帳簾被風掀起一角，帶進陣涼意。陳老捧著個銅手爐走進來，灰布長衫的袖口磨出了毛邊，卻漿洗得乾乾淨淨。他頭發已大半花白，用一根素銀簪子挽著，額前垂著幾縷碎發，被燭火映得泛著淺黃；眼角的皺紋很深，笑起來時會順著臉頰往下垂，唯獨那雙眼睛亮得很，像浸了水的黑曜石，透著股看透世事的清明。見林羽愁眉不展，他把銅手爐往案邊一放，爐身擦得鋥亮，映出他清瘦的臉頰，“別愁了，流民們不是不信你，是不信‘承諾’——亂世裡聽多了空話，得讓他們‘看見’好處才肯動。”
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林羽抬頭，眼裡帶著一絲急切：“陳老有辦法？”
陳老在案邊的木椅上坐下，手指關節有些粗大，指腹上還留著常年握筆磨出的厚繭。他先是指尖輕點文書上的名字，又伸手把燭火撥亮些，讓光更清楚地落在紙頁空白處，才緩緩開口：“第一步，選五十個流民組‘示範隊’，標準要嚴——得是有家眷的年輕力壯者，最好是像阿力那樣，心裡裝著要養的人，這樣訓練才肯下苦功，也容易讓其他流民共情。”
他頓了頓，從懷裡摸出塊疊得整齊的青布帕子，擦了擦嘴角，又繼續道：“第二步，給示範隊‘看得見的好處’。糧草從商會調，頓頓要見乾飯，每周加兩次肉；衣服讓布莊趕製新的灰布衣，今天入隊明天就發，別等；最重要的是‘安家銀’——讓柳三娘派個老賬房來，每周三正午在流民營地中央發錢，二十文一人，當場讓隊員寫家書托驛站寄回去，錢要當著所有人的麵遞到隊員手裡，家書也要讓賬房念兩句，讓旁人都聽見‘我娘收到銀子買米了’‘我媳婦說家裡夠吃了’。”
林羽聽得認真，指尖在案上輕輕敲著，順著他的話問：“那第三步呢？光有待遇，沒讓他們看到實力，怕是還不夠。”
“第三步就是‘演武’。”陳老眼裡閃過一絲精光，伸手從袖中摸出張折疊的紙，展開是張簡易的演武場草圖，“讓蘇烈把示範隊分成三隊——長槍隊、盾牌隊、拳腳隊，半個月後在演武場演練。場地要選在流民常去的渭水畔，周圍搭些木台讓他們站著看；演練時要拿出真本事，長槍隊列陣刺木樁，盾牌隊抗木棍衝擊，阿力那孩子拳腳學得好，讓他壓軸打套拳，最好能一拳砸裂木樁，鎮住場子。”
他指著草圖上的“高台”位置：“演武結束，你就站在這兒，手裡捧著銀袋和布衣，當眾說‘今天入隊，明天就享一樣的待遇’。再讓示範隊的人站在旁邊，穿新衣服、捧家書，流民們親眼見了實惠，自然會動心。”
林羽看著草圖上密密麻麻的標記，又想起流民們之前的戒備，忽然豁然開朗：“您這是讓‘好處’自己說話，比我空口承諾管用百倍！”
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