王組長也挑了挑眉，顯然也被這個數字驚到了。
他轉頭看向唐寅，語氣帶著幾分求證：“唐部長，這個數字…… 屬實？”
“半點不摻水。”
唐寅笑著點頭，語氣格外篤定。
“巔峰賽決賽那天，峰值在線三十多萬人，彈幕刷起來連人臉都看不清。”
“平時正常開播，十幾萬在線都是打底的數，而且全是活躍的真實粉絲，不是湊數的僵屍號。我當初第一次進他直播間，也被這陣仗嚇了一跳。”
周明遠站在邊上，心裡咯噔一下，臉色更難看了。
可事到如今，他總不能當場認慫，隻能梗著脖子往前湊了半步，語氣帶著毫不掩飾的不服：
“話誰都會說！人多有什麼用？看熱鬨的多，真掏錢買的能有幾個？”
“一斤蘋果幾塊錢，六十萬斤得多少人下單？我就不信能比去年那網紅強多少！搞不好折騰半天，還賣不到三千斤，到頭來不還是得靠果商兜底！”
“周局長別急，我還沒說完。”
江楓也不惱，掰著手指頭算：
“散戶這邊，按人均買十斤算，有六萬人下單就夠。”
“我直播間光活躍的核心粉絲就有幾十萬，這點基數不難。”
“更重要的是托底，我直播間有幾十位企業老板，員工福利、年會禮品、客戶送禮，都是批量采購。剛才視頻發出去不到倆小時，大哥群裡已經訂出去一千多箱了。”
“這還隻是預熱，真開播了，企業單量隻會更多。”
大哥群的消息江楓自然知道，此時說話底氣很足。
“六十萬斤看著多，拆分下來，散戶走一部分，企業采購走一部分，再加上後續的複購，撐死兩場直播就能清完。真不是吹牛，明天開播您看著就知道了。”
王組長摸著下巴點了點頭，眼神裡多了幾分認同。
翟主任也跟著點頭。
有企業采購托底，再加上龐大的粉絲基數，確實跟去年那種純靠散戶的玩法不是一回事。
周明遠張了張嘴，想反駁又找不到由頭，隻能悶哼一聲：“就算果子能賣出去，也是一錘子買賣。那果樹認領呢？城裡人新鮮個一年，第二年沒人認了，農戶不還是回到老樣子？說白了不還是噱頭！”
“這就是我要說的第二個問題。”
江楓接得很快，顯然早有準備，“果樹認領，我們從一開始就沒打算做一錘子買賣。”
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“首先，認領不是賣完就不管了。”
“認領之後，我們會建專屬社群，定期發果樹長勢視頻，春剪、套袋、施肥、采摘，全程直播給人家看，讓人家真的有‘自己有片果園’的感覺。”
“其次，我們做了增值服務：想上好的有機肥可以加錢，想做定製禮盒包裝可以加錢，想帶著家人過來采摘體驗也可以安排。這些增值服務，既能增加農戶收入，也能提高用戶的粘性。”
“更重要的是，我們做的不是一次性認領，是長期複購。”
江楓語氣篤定：“今年人家吃得滿意，覺得果子品質好、管護透明，明年自然會續，還會介紹朋友來。企業用戶就更穩了，每年員工福利都要有，隻要品質不掉線，人家會一直認養。”
“等我們攢夠幾百個長期認領的客戶，陳家村的果樹就相當於有了穩定的長期訂單，農戶不用再看果商臉色，每年的收入都是穩的。”
翟主任眼睛亮了幾分，忍不住接話：“這麼說，相當於把消費者變成了長期穩定的訂單方？”
“差不多是這個意思。”
江楓笑了笑，“農戶種得放心，消費者吃得也放心。”
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