“方總，您笑什麼？”張薛一臉茫然。
“我笑你啊，張總。”方陽笑得眼淚都快出來了，“做了這麼多年生意，還不懂有錢人的心理。”
“我……我確實不太懂。”張薛老實承認。
方陽收起笑容，認真說道：“張總，你要明白一個道理——對於真正的富豪來說，價格從來不是問題，稀缺性才是。”
“稀缺性？”
“對。”方陽點點頭，“你想想，迪拜那些土豪，什麼東西買不起？法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯，他們車庫裡一堆。但是，這些車雖然貴，卻不稀缺，因為隻要有錢，誰都能買。”
張薛若有所思地點點頭。
“但你的機車不一樣。”方陽繼續說道，“它是華國品牌，在國際上剛剛嶄露頭角，而且性能碾壓傳統豪強。最重要的是，現在全世界隻有你一家在生產，這就是稀缺性。”
“可是……”張薛還是有些猶豫，“就算是稀缺，也不至於賣那麼貴吧？”
“誰說不至於？”方陽反問道，“你知道愛馬斯的包為什麼那麼貴嗎？材料成本也就幾千塊，但是賣幾十萬、上百萬。為什麼？因為它限量，因為它有品牌溢價，因為它能讓買的人覺得自己與眾不同。”
張薛恍然大悟。
“所以，你不僅要漲價，還要漲得狠一點。”方陽笑著說，“我建議你出一個迪拜特供款，專門針對中東市場。”
“迪拜特供款？”
“對。”方陽站起來，走到落地窗前，看著窗外的城市，“把車殼用鍍金的，再鑲點鑽石，外觀設計得更誇張一些，最好能讓人一眼就看出來這車不便宜。”
“鍍金？鑲鑽石？”張薛瞪大了眼睛，“方總，這……這也太誇張了吧？”
“誇張？”方陽轉過身，似笑非笑地看著他，“你知道迪拜的警車是什麼嗎？布加迪威龍。你知道他們的出租車是什麼嗎？奔馳S級。在那個地方，不誇張怎麼行？”
張薛徹底被說服了。
“那……價格呢？”
“一輛車賣20萬美元起步。”方陽淡淡地說，“限量版可以賣到50萬美元。”
“50萬美元？！”張薛差點從沙發上跳起來，“那可是300多萬人民幣啊！”
“怎麼，你覺得貴？”
“不是貴不貴的問題……”張薛苦笑道，“我的車，真不值這麼多錢啊。”
“誰說不值？”方陽走回來，拍了拍張薛的肩膀，“張總，你要記住一點——價值是由市場決定的，不是由成本決定的。你的車在國內賣20萬，那是因為國內消費者看重性價比。但在迪拜，消費者看重的是身份象征。”
“可是……”
“沒有可是。”方陽打斷了他，“你就按我說的做。把外觀弄得足夠酷炫，鑲金鑲鑽，再搞一些限量編號，每輛車都配一個專屬的證書。相信我,那些土豪會搶著買。”
張薛沉默了一會兒，最終還是點了點頭。
“行，那我就試試。”
“不是試試，是一定能成。”方陽笑道，“對了，記得在宣傳的時候強調一點——這是專為中東市場定製的限量版，全球隻有這一個地區能買到。”
“為什麼？”
“因為這樣能進一步提升稀缺性。”方陽解釋道，“你想想，如果一個迪拜土豪開著你的車去歐洲旅遊，別人一看，哎呦，這車我們這兒都沒有，那他得多有麵子？”
張薛聽得連連點頭，心裡對方陽的佩服又上了一個台階。
接下來的一個月，張薛按照方陽的建議，專門成立了一個設計團隊，負責迪拜特供款的開發。
設計師們充分發揮想象力，把機車的外觀設計得極儘奢華。
車身采用24K鍍金工藝，在陽光下閃閃發光。
油箱蓋上鑲嵌了一圈施華洛世奇水晶，排氣管采用鈦合金材質，並且刻上了阿拉伯文的祝福語。
座椅使用的是意大利進口的頂級真皮，手工縫製，每一針每一線都透著奢華。
儀表盤更是采用了全息投影技術，可以顯示各種炫酷的動畫效果。
最誇張的是，每輛車的車架上都刻有獨一無二的編號，並且配有一本精美的證書，上麵詳細記錄了這輛車的生產日期、設計師簽名、以及車主的名字。
整個設計過程中，張薛一直在糾結。
他覺得這樣做實在太浮誇了，完全背離了他最初的設計理念——簡潔、實用、高性能。
”。穩更得走能才，路走腿條兩，線路品侈奢走場市外海，線路比價性走場市內國。備準手兩做會學要你，總張“：他勵鼓在直一陽方是但
。了成完款供特拜迪批一第，終最
。雜複情心，車機的閃閃光金輛十那裡間車著看薛張
。勒杜卜阿了給發，片照張幾了拍他
𝑤𝑡.𝑝𝑜𝑜於源來節章本
。了奮興就刻立，後片照到看勒杜卜阿，到想沒
”？輛一錢少多？呢格價“，說地動激裡話電在勒杜卜阿”！的要想我是才這！了美完太，生先張“
。格價了出報皮頭著硬薛張”。元美萬03版量限，元美萬02款礎基“
”。版量限輛百一，款礎基輛千一訂先我“，說地豫猶不毫勒杜卜阿”！了好太“
。了錯聽己自為以點差薛張
”？輛千一……說您“
”。單訂加追會還麵後，好得賣果如。了貨鋪期前們我夠該應量數個這“，意隨很得說勒杜卜阿”。輛千一，對“
。了懵都人個整，後話電斷掛薛張
？錢少多得這，版量限輛百一，款礎基輛千一
。抖發在都指手，器算計起拿他
！元美億3.2=萬03×001+萬02×0001
！億61過超，幣民人合折
！單訂批一第是隻還這且而
。來話出不說天半，裡室公辦在坐薛張
人有還且而，格價的高麼這出賣能車機的己自，到想沒都夢做他
