、沒有生源，周邊教培機構競爭又激烈，若是定價太高，根本招不到學生，一切規劃都隻是空談。先以低價打開市場，先把生源積累起來，讓更多家長和孩子了解我們的課程和服務，慢慢積累口碑，後續再慢慢調整，這是眼下最現實、最可行的辦法，即便知道低價利潤微薄，可也沒有別的選擇，先把校區做起來，比什麼都重要。
就在我全身心梳理校區工作的時候，外出發單頁的兩個銷售回來了，我詢問他們的工作成果，得知的結果讓我徹底失望。整整一個半小時的時間，兩個人在學校門口，居然一共才發了三張單頁，平均一個人發了十五張都不到。這個數據，讓我心裡的失望瞬間變成了生氣，我毫不掩飾地跟他們說，我對今天的工作狀態和結果，一點都不滿意。
創業初期，每一分每一秒都格外珍貴，每一份投入都希望能看到回報，我給他們提供工作機會，帶著他們一起打拚，不是讓他們混時間、敷衍了事的。學校門口是家長流量最大的地方，一個半小時，哪怕是認真派發，也遠遠不止這點數量，很明顯就是工作態度不端正，沒有把招生任務放在心上。
晚上回到家，我越想越覺得不能再這樣下去，必須給他們立下規矩，嚴格要求工作任務。我心裡已經打定主意，明天必須跟他們把話說明白：從現在開始，每天必須發滿60單單頁，完不成任務就不用回來上班了。
我得清清楚楚地跟他們算一筆賬：我聘請他們，每天不管是吃住，還是各項人工成本，平攤下來一天就要100塊錢，這都是實實在在的支出，我一個人扛著校區的房租、運營成本，本身就壓力巨大，根本經不起這樣的敷衍和消耗。一張單頁的成本、人力成本算下來，相當於一塊五毛錢，他們每少發一張，都是在浪費成本，每多發一張，都是為校區的招生多一份希望。我不是故意苛待他們，而是創業就是這樣，沒有輕鬆混日子的可能，想要把事情做成，就必須拿出對應的態度和執行力，60單的任務量不算多，隻要認真去做，完全可以完成，要是連這點基礎的工作都做不好，那這份工作也沒有繼續下去的意義。
除了嚴格要求員工的工作任務，接下來我還要抓緊時間設計招生海報，把暑假班的低價優惠、課程特色、師資優勢全都清晰展示出來，線上線下同步宣傳，儘可能擴大宣傳範圍。周邊的幼兒園、小學、社區，都要一步步跑到位，單頁要精準派發，海報要及時張貼，哪怕辛苦一點、累一點，也要把生源招起來。
這一天下來，心情就像坐過山車一樣，從清晨的滿懷期待，到中午和家人爭執的煩躁委屈，再到看到員工工作敷衍的失望生氣，最後又沉下心來梳理校區規劃、製定工作要求。創業這條路，遠比我想象中還要艱難，不僅要應對資金、運營、招生的各種壓力，還要處理家庭瑣事、管理團隊、調整自己的心態。
有時候也會覺得疲憊，覺得委屈，甚至會懷疑自己的選擇，可看著自己一點點籌備起來的校區，心裡又充滿了不甘和動力。既然選擇了創業，選擇了做教培這份事業，就不能輕易放棄，遇到問題就解決問題，家人不理解就慢慢溝通，員工態度不端正就嚴格管理，招生困難就想辦法突破。
𝑤𝑡.𝑝𝑜𝑜於源來節章本
。軌正上走慢慢區校讓，績成番一出做能總，力努夠足要隻，去下持堅要隻信相，實落務任個一每把，好做事小件一每把，衝前往隊團著帶，態心好整調，力壓有所住扛須必，縮退能不我但，折挫和力壓的多更有會還，題問的樣各種各到遇會還來下接，道知我。來起營運區校把步步一，標目生招的生學個001成完先，實紮做作工生招的班假暑把，務任推地的天每好實落是就，的要重最下眼
。來起做業事份這把要定一，棄放不絕都，難困麼什到遇管不，走前往實實踏踏，印腳個一步一，作工備籌項各的班假暑進推續繼，報海生招善完，務任單發的工員實落格嚴要，天一的新是又天明。勁乾的滿滿是的之代而取，複平漸漸也躁煩的裡心，情事有所的天一這完理梳，靜人深夜
