張遠忍不住開口：“但我們的技術領先性……”
“技術領先與否，由市場說了算。”肯特看了眼手表，“還有二十分鐘。說點實際的：你們需要多久完成最後的適配？我們的審核周期通常需要兩周，但如果你們的代碼質量高，也許可以縮短到一周。”
霍桑知道，最關鍵的問題必須現在提出。
“戴維斯先生，30%的分成比例，對於小藍這樣需要巨額算力成本支撐的AI服務來說，壓力非常大。
我們能否探討一個階梯式分成方案？比如用戶付費超過一年後，分成比例下降到15%？這在某些領域有過先例……”
肯特直接站了起來。
“沒有可能。”他的語氣冷硬，“梨子的條款對所有人一視同仁。從最小的獨立開發者到最大的跨國公司，30%就是30%。如果你們不能接受，可以選擇不上架App。”
他居高臨下地看著霍桑：“順便說一句，這不是針對深藍。所有華國應用——快抖、薇信、付款寶——在App都是同樣的規則。你們不是第一個，也不會是最後一個。”
這句話裡的潛台詞，讓霍桑團隊所有人都握緊了拳頭。
“如果我理解沒錯，”霍桑也站起來，直視肯特，“梨子的立場是：要麼接受30%的抽成，要麼離開。沒有任何談判空間？”
“你可以這麼理解。”肯特整理了一下袖口，“我的助理會發給你們詳細的開發者協議。如果決定上架，請在下周五前完成所有技術適配並提交審核。如果沒有其他問題……”
他做了個送客的手勢。
霍桑沒有立刻離開。他直視肯特，聲音平穩卻字字清晰：“戴維斯先生，梨子當然有製定規則的權利。但市場也有選擇的權利。當用戶為了一個應用而放棄整個平台時，被拋棄的不會是小藍，而是築起高牆的人。今天的傲慢，終將由明天的市場份額來償還。告辭。”
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