視頻會議室裡，安靜得能聽見空調出風口的細微聲響。宋安提出的“自己做硬件”像一顆投入深潭的巨石，激起的漣漪在每個人心中擴散。
“同意接受梨子30%分成上架的，舉手。”宋安重複了一遍，目光平靜地掃過全場。
財務總監王總的手舉起一半，又有些猶豫地放下了。他歎了口氣，看向宋安：“宋總，我不是不支持硬氣的選擇。但做硬件……
這步子是不是邁得太大了？我們是一家軟件和AI公司，從零開始搭建硬件供應鏈、生產線、銷售網絡，這裡麵的坑，可能比軟件研發深十倍不止。”
市場總監孫薇也收回了手，表情糾結：“我同意王總的擔憂。而且市場教育成本會非常高。用戶已經習慣了梨子、穀格、華威這些品牌，我們要如何說服他們，為一個全新的、沒有經過市場驗證的‘深藍設備’買單？尤其是，如果這款設備的核心賣點是‘內置小藍’——但小藍明明可以通過網頁和其他手機使用。”
“這正是問題的核心。”霍桑的聲音從舊金山的視頻畫麵中傳來，清晰而冷靜，“如果我們隻是做一台‘能運行小藍的手機’，那確實沒有意義，是在用一個巨大的劣勢去挑戰別人幾十年的積累。”
他稍微調整了一下攝像頭，讓團隊成員都能被看到：“但宋總說的，恐怕不是一台‘手機’，而是一個新物種。”
張遠立刻接話，語氣帶著技術人員的興奮：“對！如果是以‘盤古’原生係統為核心，以小藍為第一交互界麵，那麼我們設計的就不是傳統意義上的智能手機。
它可能徹底取消應用商店的概念，所有服務由小藍智能調度；它可能采用全新的交互範式，比如更強大的語音、手勢甚至腦機接口雛形；它的硬件設計，比如芯片、傳感器、電池，都可以為了最大化AI體驗而深度定製。”
陳敏也補充了法律和商業模式的思考：“從合規和利潤角度，自有硬件意味著完全閉環。
沒有分成，數據完全自主，商業模式可以更加靈活——硬件銷售、服務訂閱、企業解決方案……想象空間更大。而且，這能從根本上解決我們出海時麵臨的應用商店霸權問題。”
技術副總裁劉琦，一位在通信行業乾了二十年的老兵，此刻眼中也燃起了光：“宋總，霍總，如果真要做，技術上我支持。‘盤古’係統的低層優化，配合定製芯片，理論上能釋放比在通用手機上跑的小藍更強的能力。一些在移動端受限於功耗和算力無法實現的功能——比如真正的實時全息投影、超低延遲的多模態融合交互——在專用硬件上就有可能。”
但反對的聲音依然存在。
“理論可能，和商業成功，是兩回事。”王總搖頭，“研發投入呢？流片成本呢？生產線建設呢？渠道建設呢？品牌營銷呢？這每一項都是吞金獸。
深藍現在的利潤和現金流，支撐得起這樣一場豪賭嗎？一旦失敗，可能拖垮整個公司。”
孫薇點頭：“還有時間窗口。我們現在拒絕梨子，國際用戶可以通過網頁和第三方商店訪問小藍，雖然體驗打折扣，但需求還在。
可如果我們宣布要做硬件，並且需要兩年時間，市場會等嗎？競爭對手會等嗎？梨子和穀格看到我們的意圖，會不會立刻加速自己的AI助手研發，甚至用更激進的手段封堵我們？”
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會議室裡再次陷入爭論。支持者描繪著顛覆性的未來，反對者列舉著冰冷的現實風險。
宋安靜靜地聽著，直到聲音漸漸平息。他走到白板前，拿起筆。
“王總說的對，風險巨大。孫總說的也對，市場不會等。”他在白板上畫了一條時間軸，“所以，我們不是‘放棄現在，賭一個兩年後的未來’。”
他在時間軸的“現在”位置畫了一個圈：“現在，我們全力優化PWA漸進式網頁應用）和第三方商店版本，確保海外用戶能獲得85分以上的體驗。
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