矽穀到西雅圖的飛行時間不到兩小時，但霍桑感覺像是跨入了另一個世界。
飛機降落在西雅圖塔科馬機場時，窗外正下著細雨。鉛灰色的雲層低垂，與矽穀終年的陽光形成鮮明對比。
微硬派來的接待團隊已經在貴賓通道等候——三輛黑色SUV，領隊的是微硬雲服務與AI事業部高級總監，理查德·陳。
“歡迎來到西雅圖，霍總。”理查德是第三代華裔，華國語帶著輕微的西海岸口音，“路上辛苦了。我們直接去雷德蒙德總部？”
霍桑看了看表，上午十點半。“直接去吧，時間緊迫。”
車隊駛上520公路，穿過華盛頓湖浮橋。湖麵在雨中泛起細密漣漪，遠處微硬園區連綿的建築群在霧氣中若隱若現。這片占地五百英畝的園區，與其說是辦公區，不如說是一個自成一體的科技城。
“薩提亞總裁今天有董事會，但他特意交代我全權代表。”理查德在車上開始介紹情況，“我們雲服務團隊對‘小藍’的技術評估非常積極。特別是你們的多模態理解和代碼生成能力，可以完美集成到我們的開發工具鏈中。”
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霍桑點頭：“我們看重的是微硬的全球企業客戶基礎和混合雲架構。‘小藍’如果能成為Wind11的內置AI助手，同時又可以通過Azure雲服務調用更強大的模型能力，這將是雙贏。”
“這正是我們的設想。”理查德滑動平板電腦，調出一份演示文稿，“我們有三個層次的合作方案。第一層：基礎集成。‘小藍’作為Wind11可選插件，用戶通過微軟賬號登錄使用，收入分成按應用商店標準。”
“第二層：深度綁定。‘小藍’深度集成到Off365全家桶——在Word中輔助寫作，在Excel中分析數據，在Power中設計演示文稿，在Teams中主持會議紀要。這個層次的分成比例可以重新談。”
“第三層……”理查德停頓了一下，看向霍桑，“戰略聯盟。微硬投資深藍，雙方成立合資公司，共同開發麵向企業的AI解決方案。‘小藍’成為微硬AI戰略的核心組成部分，你們獲得我們的全球銷售渠道，我們獲得你們的技術能力。”
霍桑心中微震。微硬的胃口比想象中更大，但這恰恰說明他們對深藍的重視程度。
“理查德，我理解微硬的誠意。但深藍剛剛經曆了穀格的反複和梨子的狙擊，我們需要的是一個穩定、可靠的合作夥伴，而不是又一個試圖‘消化’我們的巨頭。”
理查德笑了：“霍總，微硬和穀格、梨子不同。薩提亞一直說，我們的核心理念是‘賦能’，不是‘控製’。穀格想做一切，梨子想控製一切，而微硬隻想連接一切。”
他指向窗外正在接近的微硬總部大樓：“看看我們的曆史。當年我們錯過了移動互聯網，因為我們想用Wind係統控製一切。薩提亞上台後第一件事就是開放——讓Off登陸iPh和安卓，把開發工具開源，擁抱新科技。因為我們明白了一個道理：在這個時代，試圖控製生態的公司，最終會被生態拋棄。”
車隊駛入園區，經過巨大的box雕塑、綠樹成蔭的步道、玻璃幕牆映出天空的研發中心。這裡的一切都顯得更加開放、務實，少了幾分矽穀的浮躁。
會議安排在微軟總裁布拉德·史密斯的辦公室。這位以法律和戰略智慧著稱的總裁親自參與，本身就是一個重要信號。
“霍先生，歡迎。”布拉德六十出頭，灰發梳理得一絲不苟，笑容溫和但目光銳利，“我們一直在關注深藍。宋安先生的開源決定非常勇敢，也很明智——在這個分裂的世界裡，建立信任比積累技術壁壘更重要。”
簡單的寒暄後，直接切入正題。
布拉德展示了微硬對當前局勢的分析：“梨子的新規，表麵上是倫理框架，實際上是平台權力的鞏固。穀格的拖延，說明他們既想利用AI技術，又害怕誕生新的入口威脅搜索業務。這兩家公司都在麵臨創新者困境——如何既擁抱顛覆性技術，又不被顛覆。”
“而微硬，”布拉德身體前傾，“我們錯過了移動時代，所以更清楚開放的重要性。我們不要求控製‘小藍’的技術路線，不要求獨占你們的能力。我們隻需要一個承諾：在同等條件下，微硬是深藍的優先合作夥伴。”
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