第10章 省內擴張 風雲際會

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“川渝味·魚羊鮮火鍋”在川中市的成功,讓史國棟的目光投向了更廣闊的四川市場。他深知,要在全省範圍內打響品牌,每一步都得走得堅實而精準。

為了深入了解各地市場,史國棟帶著團隊開啟了漫長的市場調研之旅。他們奔波於成都、綿陽、自貢、瀘州、攀枝花、康定和廣元等城市,穿梭在大街小巷,觀察當地的餐飲業態,分析不同區域的消費習慣和市場飽和度。

在成都,繁華的春熙路商圈人流如織,各類火鍋店琳琅滿目,競爭異常激烈,但史國棟看到的不僅僅是挑戰,還有巨大的市場潛力。這裡彙聚了來自全國各地的遊客和消費者,對美食的接受度高,隻要能脫穎而出,就能打開通往全國市場的大門。成都也有許多從重慶引進來的火鍋,但由於大多過於在意成都本地化,導致重慶老火鍋在成都變成了“四不像”。在充分調研的基礎上,史國棟在“川渝味·魚羊鮮火鍋”成都店的籌劃研發中,堅持重慶老灶火鍋風味保持不變,隻是將辣味等級結合成都人特點進行了調低,將重慶原超特辣味在成都取消,把重慶的超辣變成了成都店的特辣,把重慶的中辣變成了成都店的超辣,把重慶的微辣變成了成都店的中辣,把重慶的微微辣變成了成都店的微辣。辣味適中的口感、加上原汁原味的重慶老灶火鍋味道,再加上足不出蓉吃上正宗重慶火鍋的廣告效應,“川渝味·魚羊鮮火鍋成都店必定能風生水起,迅速成為網紅打卡地,火遍蓉城。”史國棟心裡想。

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在成都的選址上,團隊當時經過反複篩選和評估,最終鎖定了高新區的一個商業綜合體。這裡寫字樓密集,年輕白領眾多,周邊高檔小區較多,消費能力強且對新鮮事物充滿好奇,非常符合“川渝味·魚羊鮮火鍋”的目標客戶定位。

然而,在與商業綜合體的招商部門洽談時,史國棟遇到了難題。對方對品牌在成都的知名度表示擔憂,租金價格和入駐條件也十分苛刻。史國棟並沒有退縮,他向招商負責人詳細介紹了品牌在川中市的發展曆程、獨特的口味和經營模式,還拿出了市場調研報告和未來的營銷推廣計劃,展示了品牌的潛力和發展前景。經過多輪艱苦的談判,雙方終於達成合作協議。

店鋪裝修期間,史國棟親自駐紮在成都,監督每一個施工環節。他要求設計師在保持品牌統一風格的基礎上,融入更多成都元素,打造出具有地域特色的用餐環境。店內的牆壁上繪製了成都的標誌性景點,如武侯祠、錦裡,還設置了一個展示重慶與成都文化交融“巴渝當代親兄弟、巴渝自古是一家”的特色文化展示區域,還擺放著兩地的傳統手工藝品和曆史上共同創造老四川人精彩的曆史典故和方案說明,讓人們對巴渝的飲食文化和火鍋文化有了一個深刻的認識。

人員招聘和培訓工作也在緊鑼密鼓地進行。史國棟從川中市的總店和分店抽調了一批骨乾員工,作為成都店的核心力量,同時在當地招聘了大量新員工。為了讓新員工快速融入品牌文化,他延長了培訓周期,除了常規的服務技能和火鍋製作培訓外,還增加了品牌曆史、企業文化和成都市場特點等課程。培訓結束後,新員工們不僅掌握了專業技能,還對品牌充滿了認同感和歸屬感。

成都店開業前夕,史國棟策劃了一係列預熱活動。他邀請了成都當地的知名美食博主、網紅達人和演藝名人提前到店體驗,借助他們的社交媒體平台進行宣傳。這些博主們被獨特的魚羊鮮火鍋口味和富有特色的店內環境所吸引,紛紛在網上發布好評和推薦,一時間,“川渝味·魚羊鮮火鍋”在成都的美食圈引起了廣泛關注。

開業當天,成都店門口排起了長隊,熱鬨非凡。店內座無虛席,服務員們熱情周到地為顧客服務,史國棟則在店內忙碌地穿梭,關注著每一個細節,確保顧客有良好的用餐體驗。顧客們對火鍋的口味讚不絕口,對店內的環境和服務也給予了高度評價。“這個火鍋味道太巴適了,既有重慶火鍋的麻辣鮮香,又有魚羊鮮的獨特風味,在成都還是第一次吃到。”一位顧客在品嘗後興奮地說道。

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