第835章 別有用心
“其實各個金融機構都一樣。”
苗華宇微笑著解釋道：“收集高端客戶信息這種事，是業內常規現象。”
這就是話術了，有點避重就輕。
但是羅陽就需要這樣一個台階，於是便順著往下道：“去年復興籌集資金那件事，你們甬城銀行不會是幫個忙這麽簡單吧？”
“要幫忙也僅限於個人私交。”
苗華宇笑了笑道；“郭總募集的資金有幾十個億，我們怎麽可能一點風險都不擔，況且甬城銀行是商業金融機構，在商言商，肯定要收取一定費用的。”
“哦？”
羅陽看到他還是在繞圈子，於是直接問道：“假如我的公司也要在浙東募集三十幾個億的資金，需要付出多少呢？”
“這就要看羅總這筆資金用途的風險評估情況了。”
苗華宇還沒意識到羅陽是真要通過基金公司對外募集這麽多錢，以為他隻是在打探這方麵的信息，於是靈活的回覆道：“如果單純是用於自身產業擴張，企業新項目投資，風險評估等級就會比較小，我們銀行方麵相應承擔的風險也就小，所以收取的費率會低一點，與之相反，如果這些錢是投入到股市、期貨市場等方麵，風險評估就會比較高，我們收取的費率就相對高一點。”
“我記得郭總籌集的這筆錢就是投入到股市裏去的吧？”
“那不一樣。”
苗華宇解釋道：“郭總借了這筆錢，除了二級市場之外，他還從目標公司股東手裏收購股權，是為了達到控股或者成為目標公司股東這樣的目的，和一般金融機構的操作還是有區別的。”
兜了半天，他就是不透露具體收費標準。
在羅陽看來，越是這樣，甬城銀行的收費標準越是高。
“前段時間有兩家地產公司找到我，說有10個億資金的缺口，便委託我手裏的基金公司做兩隻產品，幫他們募集10個億的資金。”
羅陽打直球道：“說實話，我手裏的這家基金管理公司現在還沒什麽名氣，於是便找浦發合作，他們在先期墊付資金的情況下也隻收取了6.05%的利率，並且承擔了兩隻基金產品的分銷任務...
”
“那羅總的意思是..
“”
“換做你們甬城銀行，會用哪種方式和我們合作？”
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羅陽反客為主，笑眯眯的看著苗華宇道：“我在浙東那片可沒有郭總那樣的號召力，更不像兩家地產公司那樣，有項目拿來做抵押。”
其實這和地域差異有關係。
浙省人就這樣，尤其是浙東那一片，在外做生意的人回村借錢搞項目，整個村的人都能支持，但是在蘇省就沒有這樣的習俗，別說全村人支持了，能把親戚借個遍，都能算這個人比較有能耐。
而且老郭起家早，在老家那一帶的名氣也比較大，他搞民間融資，相信他的人會非常多，甬城銀行在中間起到的作用沒有想像中那麽大。
“這一點不用羅總擔心。”
苗華宇很有信心的回覆道：“甬城銀行在浙東那一片的高淨值客戶還是蠻多的，募集資金能力這一塊，羅總不需要懷疑我們的能力，至於合作方式......那就要看羅總這邊的需求以及能給的回報率了。”
借著董萱送茶過來，他停頓了片刻。
“就像之前羅總提到的兩家地產公司，這個我們業內都熟，地產項目募集資金，能給出的回報率最高也就在15%~18%之間，而且還是全包，過手的幾家一分，每家拿到手的都不會太多。”
苗華宇坦率的道：“羅總可能不知道，浙東那一片民間借貸市場還是比較繁榮的，一般臨時拆借個幾百萬、一兩千萬資金，給的都是兩分息，還是複利，如果回報率連12~15%
都給不到，他們情願不借。”
更不要提基金公司還要在中間收管理費，加上銀行過一手，借錢的一方不給出25%以上的回報率，根本不可能從民間資本市場借到大筆的資金（借幾百萬，幾千萬還行，要是十幾個億，甚至幾十個億，中間沒有抵押或者金融機構做信用背書，就算是民間借貸機構也不敢借這麽多錢出去）。
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