程沛遠的這番話，很有些當頭棒喝的威力，讓李哲一時大受震撼。
他感覺很有些憤世嫉俗的味道。
但他這22年來的所見所聞，又讓李哲清清楚楚的明白，程沛遠的話並不是憤青的發泄之詞，而是赤裸裸的現實。
半個月前在四爹家的經曆暫不說，就說李哲家的另一個親戚。
小學都沒讀完，年輕時邋遢懶惰的要死，一身的惡習，終日跟村裡一群閒人光棍混在一起，偷雞摸狗的事沒少乾。
在李哲眼裡，在李哲整個家族的人嘴裡，在村裡人的心裡，他這個親戚，就是個一無是處的惡棍，稱之為村中一害也不為過，人人嫌棄的要死、避之唯恐不及。
但是，就是這樣的一個人，就是這麼一個好逸惡勞的家夥，自從去縣城裡撈偏門混了七八年後，現在已經是村中首富了。
票子大把的，房子車子都有了，連老婆都換了好幾個了。
自從李哲這親戚發達了，無論是他家族的其他人，還是村裡人，對這人的看法態度都變了。
看走眼了、讀書無用論……都出來了，逢年過節隻要這人回來，村裡人對他那叫個熱情客氣。
李哲也聽說過，自己這個親戚做生意的腦子“忒好使”，很會鑽空子搞擦邊生意。
隻要法律沒明文禁止的事，他都敢乾，為了搞錢他也夠狠，他的第一桶金，就是靠搶白酒地盤跟人打架打出來的，他還為此進過局子。
而對於李哲而言，由於他家最困難，他爹這邊的親戚，也包括這個發了財的，幾乎都不和他家來往，團年飯都吃不到一個桌上。
由於李哲讀書最有出息，他家的親戚，對自己子女恨鐵不成鋼之際，對他家又莫名其妙多了幾分妒忌。
特別是與他家一牆之隔的包工頭六爹家，李哲的六媽，可沒少故意找茬和他爹媽吵架，暗地裡無中生有的閒言碎語也沒少說。
在心裡回味了一番程沛遠的話，李哲更加堅定了拋棄雜念先一心搞錢的決心。
同時他也覺得，自己在某些方麵的改變，似乎是很有必要的。
“你說的很對，我懂，我也會朝這個方向努力的！隻是有些事說著容易做起來難。
既要突破心理束縛，又要不斷實踐曆練，這都需要時間的，不過我現在有的是時間，哈哈”
深呼吸幾次後，李哲咬了咬牙，眼神變得堅定起來，言語中也用力點了點頭，最後還大笑了兩聲。
這個笑聲，似乎也代表了李哲最終的決心。
此刻李哲看向程沛遠的眼神，也多了幾分欽佩和凝重。
這家夥，跟自己一樣才二十左右啊，內心認知怎麼這麼現實老成？他之前到底都經曆了啥？
“你說的確實是這樣，察言觀色對症下藥的能力，絕不是短時間能擁有的，實際做起來，確實挺不容易的，得從長計議。
但所有本事，本來就都是在工作中鍛煉出來的。
隻要你有心，做銷售越久，眼光就越毒辣，看人就越準，這是假不了的，這種能力能讓你終身受用的”
皮鞋重新變得一層不染後，程沛遠丟掉紙巾拍了拍手，開始繼續朝前走了。
“對了，其實提升這方麵的能力，也有捷徑的。
靠自己琢磨領悟實踐，得到猴年馬月去了，還容易吃虧栽跟頭，看相關方麵的書是最方便的。
我辦公室裡就有幾本，你需要的話，我可以借給你看看的”
趁著沒車穿越馬路時，程沛遠忽然又想到了什麼。
“這個好啊，我本來，剛才我就在往這方麵想呢”
本來就喜歡看書的李哲，頓時眼睛一亮，看來不用自己掏錢買了，自己兜裡本來就沒幾個錢了。
八點五十，李哲回自己辦公室前，先去程沛遠那兒借了一本書。
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程沛遠抽屜裡的書很多，《九型人格》、《人性的弱點》、《行為心理學》、《心理操縱術》……
李哲粗略翻閱了一下後，直接拿了最上麵那本《九型人格》。
通過自己平日裡看書放書的習慣來看，李哲覺得，這本《九型人格》放在最上麵，肯定是程沛遠最常翻閱的書。
“嗬嗬，你可真會挑！
其實想要做好銷售，你把這本書琢磨透了，或者是研究透《人性的弱點》，就基本夠用了”
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