年的沉澱，他現在變得愈發成熟沉穩。
“嫂子，我不太明白，咱們店現在生意不是挺好的嗎？為啥還要去那個什麼合資商場湊熱鬨？聽說那地方門檻高得很，一般人進不去。”
沈晚靠在座椅上，看著窗外掠過的白楊樹，胸有成竹道：“生意好是現在的事，眼光得放長遠。合資商場一開，省城那些有消費能力的人都會被吸過去，咱們要是進不去，等人家把客流截走了，再想擠就難了。”
秦衛東似懂非懂地點點頭，沒再問了，他這兩年學會的最重要的一件事就是——嫂子說的事，聽就對了，不會錯。
車子在省城最繁華的那條商業街附近停下來，沈晚拎著那本厚厚的材料下了車，抬頭看了一眼麵前那棟正在裝修的大樓。
外牆上拉著綠色的防護網，工人在腳手架上忙忙碌碌，但樓下的招商辦公室已經掛出了牌子，門口停著幾輛小轎車，一看就是有頭有臉的人來的。
沈晚整了整衣服，推門進去。
招商辦在一樓，裝修得很氣派，地上鋪著暗紅色的地毯，牆上掛著商場的效果圖。
前台是個年輕的姑娘，穿著製服，看見沈晚進來，客氣地問了一句：“同誌，您有預約嗎？”
沈晚從包裡掏出名片遞過去，不卑不亢：“我是‘錦瑟’服裝的負責人，之前打過電話的，約了今天下午兩點見招商辦的黃主任。”
前台翻了翻登記本，點點頭，領著她往裡走，敲了敲門：“黃主任，‘錦瑟’的沈同誌到了。”
門開了，一個四十來歲的女人坐在辦公桌後麵，燙著齊耳的卷發，穿著一件深灰色的西裝外套，戴著一副金邊眼鏡，一看就是那種精明能乾的人。
她站起來，伸手示意兩人坐：“沈同誌是吧？請坐。你的材料我大概看過了，今天想再詳細了解一下。”
沈晚坐下來，把手裡的材料遞過去，“黃主任，這是我們‘錦瑟’過去兩年的銷售數據和客戶反饋，還有我本人設計的部分作品圖樣。我們的定位和貴商場精品女裝區的目標客戶高度重合，主要麵向省城的中高端消費群體，設計風格偏簡約、大方，不跟風，不落俗套，目前在省城已經有了一定的口碑和客戶基礎。”
黃主任翻著材料，不時點點頭，翻到那幾頁設計圖樣的時候，指著其中一款鵝黃色的連衣裙，抬起頭看了沈晚一眼：“這款我好像在哪兒見過。”
沈晚笑了笑：“上個月省婦聯辦的那個聯誼會，好幾位同誌穿的都是我們‘錦瑟’的衣裳，可能您在那時候見過。”
黃主任“哦”了一聲，若有所思地點點頭，又翻了幾頁，合上材料，靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，看著沈晚，嘴角帶著幾分笑意：“沈同誌，說實話，這幾天來談的商家不少，你是頭一個把材料準備得這麼全的，也是頭一個讓我記住的。你這個店，我有點興趣了。不過，合資商場的門檻不低，除了設計能力和銷售數據，資金實力也很重要，你能接受鋪位的保證金和預付租金嗎？”
沈晚開始介紹秦衛東：“資金方麵黃主任不用擔心，這位是我們‘錦瑟’的合夥人秦衛東，他們家做餐飲生意的，省城那個友誼飯店就是他們家的產業之一。”
秦衛東：“黃主任您好，友誼飯店是我家老爺子早年開的，這幾年又陸續開了兩家分店，資金方麵您放心，該多少就多少，我們按規矩來。”
黃主任上下打量了秦衛東一眼，眼底閃過一絲意外。
友誼飯店在省城開了快十年了，從最初的一個小飯館發展到現在的規模，餐飲圈裡提起秦家，誰不說一句“家底厚實”。
她沒想到沈晚的合夥人居然是秦家的人，怪不得剛才說資金的時候底氣那麼足。
“原來秦同誌是友誼飯店的少東家，久仰久仰。”黃主任笑了笑，語氣比剛才又客氣了幾分。
沈晚趁熱打鐵，把話題拉回正事上：“黃主任，資金和資質您都不用擔心，我們‘錦瑟’要的是長期合作，不是做一錘子買賣。合資商場剛起步，需要的是能穩定供貨、有品牌意識的商家，我們正好符合這個定位。您給我們一個機會，我們還您一個驚喜。”
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