隨後幾天，雙方便展開了談判。
談判過程自然並非一帆風順。
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會議室裡的氣氛，時而劍拔弩張，時而又在某個細節上達成共識後短暫緩和。
「中山先生，關於這個單價，」
李經理放下手中的報價單，指尖在某個數字上點了點。
「我們反覆核算過，如果按照這個價格，我們的利潤空間，實在是……有些緊張。」
他身旁一位副手補充道：「是的，原材料成本，人工成本，還有我們預期的設備折舊，都需要考慮進去。」
中山拓也麵帶微笑，語氣卻不容置喙。
「李經理，各位，我們世嘉看重的是品質和長遠合作。」
「這個價格，已經充分考慮了我們對產品良率的嚴苛要求，以及未來可能的技術疊代支持。」
「一分錢一分貨，這個道理放之四海而皆準。並且我們支付的是現在一直在不斷升值的日元，貴國這幾年需要日元支付的地方也不少吧。」
李經理聽到世嘉祭出了外匯大法，頓時心裡一陣無奈，誰讓華國缺外匯呢……
「那麼交貨周期呢？」
另一位負責生產的副經理眉頭微蹙。
「貴方要求的首批交貨量不小，時間上，我們希望能再寬裕一些。」
「市場瞬息萬變，早一天鋪貨，就能早一天搶占先機。」
中山拓也回應，「我們理解貴方的壓力。但為了確保每一塊電路板都萬無一失，趕工並非良策。不過，我們可以探討分批次、逐步增加交貨量的方案。」
在涉及具體的價格、交貨量、交貨周期、品控細節、以及不合格品處理等核心條款時，雙方唇槍舌劍，反覆拉鋸。
有時候，為一個百分點的價格浮動，或是一周的交貨期調整，雙方就能討論上小半天。
李經理這邊寸土不讓，中山拓也那邊也是步步為營。
在大致方向談的差不多的時候，華科電子一方表示需要時間向上級匯報，並進行內部評估的間隙，中山拓也並沒有閒著。
他利用這幾天的空檔，在石田先生和寺內董事、波多野董事安排的隨員的陪同下，迅速考察了香港其他幾家規模和資質尚可的電子廠。
每到一處，他都看得仔細，問得也詳細，不時與陪同的石田以及幾位隨員交換幾句。
「這家廠的設備，似乎比上一家要陳舊一些。」
「嗯，管理上也顯得有些鬆散。」石田回應。
這些信息，對比之前參觀的華科的工廠，無疑更堅定了中山拓也與華科合作的決心，同時也讓他對香港電子產業的整體水平有了更直觀的認識。
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同時，他以極快的效率，通過兩位董事旗下的工廠名義，在暗中完成了一項布局。
他們迅速收購了一家位於港口附近，擁有自有物業的小規模電子廠。
這家廠的招牌都有些歪斜，廠房裡瀰漫著一股淡淡的黴味。
原老板是個四十多歲的中年人，眼圈發黑，精神萎靡，一見麵就唉聲嘆氣。
中山拓也隻是笑笑，讓隨行人員直接談價格。
對方是個爛賭鬼，本就急於脫手換錢還債，談判過程出乎意料的順利，幾乎沒怎麼還價就敲定了。
這個廠雖然規模不大，設備也算不上先進，但其他基礎設施條件和區位條件其實並不差。
淪落到要出售，隻能怪這家工廠攤上一個賭鬼老板，賭起來昏天黑地，於是工廠的現金都輸的一乾二淨，欠了工人好幾個月工錢，甚至不少材料都已經抵押出去。
這家工廠的地理位置極佳，緊鄰碼頭，方便貨物進出。
未來可以作為世嘉在香港進行部分外包業務的中轉站和前哨，承擔起收發、初級質檢甚至部分簡單加工的二傳手職能。
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