飛抵南京大校場機場的時候，還下著小雨。
陳衛東和任嘉權以及上海益豐食品有限公司總經理蘇敬恩都來到機場接機。
看到飛機降落，陳衛東和蘇敬恩的交談也告一段落。
康師傅在年初推出了上湯排骨麵和清香蝦仁麵，在華東片區大獲成功，市場占有率迅速擴大。而原本準備在年中才推出新品的益豐不得不跟進推出了大骨濃湯麵予以反擊。
雖然大骨濃湯麵也取得了很好的成績，但是卻並沒有能壓製住康師傅的攻勢，而是呈現出兩家齊頭並進的態勢。
相比之下，華豐、中萃等品牌的市場進一步萎縮，而統一推出的鮮蝦魚板麵和紅椒牛肉麵仍然未能打開市場，仍然在大師傅和康師傅這兩個“師傅”品牌的夾擊下舉步維艱。
陳衛東也算是上海益豐食品的“老人”了，隻不過當初他是在楊德功麾下負責市場銷售這一塊。現在益豐的營銷模式略有變化，和當初起步時候打市場主要以益豐總部派來的大兵團逐一打市場逐步變成了現在的以地區總部為主的點麵結合方式。
“康師傅在模仿我們，而且還學得挺到位，我們雖然能持續保持領先，但是卻沒法阻止康師傅從其他品牌那裡攫取市場份額。”
蘇敬恩接到張建川時，與陳衛東一道上了車，把任嘉權擠到了另外一輛車上去了。
“他們學得很到位，主要在哪些方麵？”張建川反問。
“經銷商的爭奪上很激烈，很多經銷商都采取了兩頭下注的方式，尤其是一些大經銷商在利潤麵前，都陽奉陰違，我們的貨不減，但是也在悄悄進康師傅的貨，……”
蘇敬恩頓了一頓：“老板，我覺得這樣不行，當初的約定沒有太大的強製力，在利益麵前，這些人根本不會遵守，
可他們群體不小，如果我們主動斷貨，那恐怕他們更會加速倒向康師傅，至少我們目前還承受不起這種損失，…”
這個問題其實不是華東這邊獨有，華北、華南等各地都出現了，但是華北、華東是康師傅攻勢最猛的地區。
“現在我們還不能和經銷商們撕破臉。”
張建川很清楚要對付這些人的最好辦法就是加速自營渠道的建設，但這非一朝一夕之功，而且投入很大。
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店麵租賃或者購買，裝修，然後人員配置和管理，牽扯精力很大，對一家製造企業來說會讓人力管理上更加複雜，成本更高。
但是好處也是明顯的，利潤率提升，同時也能極大製約經銷商體係，迫使他們有所收斂。
“從下個月開始我們在包裝水上的銷售要開始進入旺季了，對整個經銷體係依賴很大，所以需要權衡好兩邊的利益。”
張建川的態度讓蘇敬恩有些失望，但是他也早有預料。
之前在和陳衛東商談時他就預料到了這個結果，在自營體係的建設沒有達到足以製衡甚至壓製代理經銷體係之前，這個局麵隻能以穩為主。
張建川也同樣清楚這也是無可奈何的選擇。
雖然楊德功已經竭儘全力在建設屬於益豐自營體係，但益豐的根基太淺薄了。
幾年來，他從華北到華東再到華南，這三大塊是重點，而直轄市和省會城市又是重中之重。既要顧及大代理商們的態度，又必須要有自己的規劃和落地步驟，同時還需要花很大心思在自營店負責人的培養上。
而後者這也是楊德功最耗費精力的重頭工作。
審計監察部去年已經查獲了一名直營店負責人損公肥私，好在損失不大，隻是影響極壞。
而今年一季度還沒完呢，廣西柳州又有一名直營店負責人卷款逃跑，益豐已經報案，公安機關正在偵察該案。
巨大的利益誘惑之下，人性難以支撐，各種事情都要冒出來，這一點張建川早有心理準備，當年潘文博不就是如此？
你隻要在發展在壯大，就不可避免要早於這種事情。
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