況，好了，該你問我答了。”張亞萍爽快地道。張建川也很欣賞對方這種態度：“張總，我們益豐打算從飛利浦訂購一部分整個機芯係統，同時也想直接訂購一部分激光頭自己開模做機芯，也希望得到飛利浦的支持，是否可以在價格上有所優惠？”張亞萍略作思索便回答道：
“機芯係統沒問題，你的大概意思是包括機芯、伺服板和伺服係統控製軟件這一套吧？當然沒問題。價格可以談，量大當然可以優惠折扣，至於你說你們打算直接購買激光頭來自己進行開發加工係統嗎？你們有這個技術能力？”
似乎覺得自己這話有點兒小覷人，張亞萍緊接著又解釋：
“我不是小看精益，我覺得也許你們可以開發加工，要做出機芯也不難，但是在質量上肯定相當長一段時間內無法實現穩定運行，這可能會影響到整個機芯效果，這一點我要提醒你。
當然你們要買激光頭和伺服板自己開發係統控製軟件，我理解並讚許你們的想法，但技術上支持請恕我無能為力，這不符合飛利浦的利益。”
合情合理，張建川同樣理解，但他提出來這一點自然也是有自己的目的。
“那我再問一個問題，那就是飛利浦有無在中國國內建立機芯生產基地，有無意願合資？”這才是最關鍵的問題。
張亞萍目光一凝，看著張建川：
“這要看形勢變化。就目前來說，飛利浦元器件部在歐洲和東南亞都有基地，產能應該不是問題，但鑒於國內不斷發展的經濟，元器件部的確有這方麵的考慮，但在時間節點上還沒有定下來。也不瞞您，我出任元器件部總經理，一大任務也就是考察有無在國內建立生產基地的可能。我個人是傾向於這個想法的，但要考慮時間節點，至於合資，不是不能考慮，但與精益嗎？”“不可以嗎？”張建川笑著反問。
張亞萍思考了一下緩緩點頭：“不是不可以，隻是有些意外。看樣子精益是真的非常看好國內影碟機市場，甚至不滿足於直接購買機芯了。
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張董想要和飛利浦合作，是想分享機芯未來產能利潤來抵消整機生產成本，還是想要學習掌握技術，亦或是穩定供應渠道？”
“幾者皆有吧。”張建川笑了笑：“但要達到合資目的，相比飛利浦方麵肯定會有相當嚴苛的條件吧？”
“當然。”張亞萍坦然道：“飛利浦不缺資金，更是上遊技術掌握方，完全可以獨資建廠，不需要與精益合資。”
“那為什麼張總又說存在這種可能呢？”張建川笑著反問。
“在國內投資建廠不是一件小事，如果要按照我的想法獨資建廠，這個方案報到荷蘭總部去，不知道又要耽擱多久，
我不想眼睜睜看到原本屬於飛利浦優勢慢慢喪失，如果有一個下遊大客戶願意出資合資，我相信對總部那幫家夥可以更有說服力，有助於他們提升決策效率，……”
張亞萍的話讓張建川朗聲大笑：“張總，您這話就暴露了啊，其實您也很看好國內VCD影碟機市場啊，何必又來套我話呢？”
張亞萍一愣，隨即也笑了起來，這個家夥也是個機靈人，瞞不過對方：“嗯，我個人看好，不代表飛利浦意見，還需要說服總部決策層，投資有風險，這一點都懂，何況總部可能並不認同我們的觀點，所以我也需要同盟軍，…”
張建川神色嚴肅起來：
“張總，在這一點上我相信我們的觀點和利益是一致的，索尼、鬆下、夏普和JvC甚至三星都有這個能力，但他們反應更遲鈍，或者說眼光更短淺，
走在前麵的人總能吃到最豐美的果實，不是麼？一旦拖延延誤，也許日本人南韓人就會反應過來，他們在決策上也許遲緩，但是執行力上卻不差，……”
張亞萍緩緩道：“張董的意思……”
“我們合作，飛利浦需要什麼條件，我們的想法，都可以談，…”張建川一字一句：“從飛利浦角度，肯定不希望落後於索尼鬆下他們，未來還涉及DD產業，從精益角度，我們跟進萬燕，但不希望再被其他人攆上來，我希望我們雙方都能吃到這個市場最豐美的那一塊果實，…”
張亞萍陷入了沉思。
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