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盧湛陽目光如炬，語氣堅決：「雖然從自前旭日升表現出來的勢頭很好，但我覺得恐怕我們的冰紅茶一旦出擊，旭日升的勢頭可能會受到斷崖式地打擊，————」
張建川點點頭：「那你們有沒有考慮過適當提高出廠價呢？」
「老板，此事我和簡總都商量過，目前兩樂的主題市場仍然相當穩健，旭日升的冰茶是主打差異化，定價上定的太高看起來似乎是走高端，但是如果你仔細分析消費群體，我們認為是很難支撐得起這種消費價格的，就我個人觀點，不建議超過2.5元，但因為考慮到經銷商的積極性，前期我們予以指導價，但是到後期，我估計他們會從銷量出發，自動向我們建議指導價靠攏，————」
簡玉梅看出了張建川想問什麼，主動道：「我們對經銷商都有銷售獎勵，銷售走量達到一定級數，每件都有獎勵，這其實也是一種變相鼓勵他們薄利多銷，我們寧肯用自己的利潤去補貼他們，多培養消費者的消費習慣，也不建議他們在零售端上價格太高傷害消費者群體，畢竟碳酸茶雖然也是碳酸飲料，但是還是和可樂類略有區別，有一個普及適應的消費習慣問題，————」
張建川很滿意盧湛陽和簡玉梅的判斷：「我看可以，我也估計旭日升如果聰明的話，應該主動把價格調整到和我們相近的價位，否則他們會很快喪失他們這一年多來建立起來的先發優勢，————」
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「應該是這樣。」簡玉梅顯得很淡然，「現在旭日升冰茶的優勢主要集中在華北、東北以及華中，但我們鋪貨速度和宣傳GG力度一起來之後，華南、華東和西南市場反饋最好，因為這個區域我們本身經銷體係也做得最紮實，目前華中也不錯，我估計到七八月份，我們就能基本確立我們的優勢地位，就是茂林可能有點兒意見，覺得公司把主要資源都傾斜到碳酸茶上去了，————」
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