“去年全年的營收大概是3.5億左右，比最好的預期略遜，但是比我們的底線又要高出不少，
三妹兒和兩位陳總都非常滿意，嘉州國資那邊也很高興，大家其實也早就有這個預期，
不過公司內部出的問題也不少，三妹兒和陳總他們都不想讓你被這些事兒煩心，所以都沒告訴你。”
許初蕊沒有立即起步，而是等張建川坐好把安全帶係上，這才小聲地回應張建川問的問題。
96年天姿生物年營收在標王的加持下暴漲十七倍，達到驚人的3.5億元，但97年不可能再有這樣的。
96年天姿生物也參與了新一輪央視在梅地亞中心的黃金時段競標，在張建川的建議下主動放棄了標王的爭奪，但是還是投入了一千多萬拿下了一個黃金時段的廣告位，維持一定熱度和影響力，避免標王效應衰退過剩。
應該說這個延續上一年的策略是非常明智的，既通過央視同一時段的廣告保持了曝光度，但是又極大地節省了廣告投入資金。
看看金貴酒業的超大規模投入，固然能帶來短期曝光度，營收猛增，但兩個多億的廣告費，實在太嚇人了。
今年天姿生物一月份借助頭一年的勢頭繼續保持著較大幅度地增長，僅僅一個月營收就達到了5500萬元，勢頭不減。
當然這還是再吃去年標王廣告的長尾效應，預計隨著金貴酒業的標王廣告在央視打響，必將衝淡天姿的廣告效應，不過張建川覺持去年營收甚至略有增長應該是沒有太大問題的。
這既有本身保健品市場仍然處於一個火熱狀態的原因推動，當然也有央視標王餘溫尚未散儘的因素在裡邊，依然保持相當高的增速，很可觀了。
雖然說天姿和三株七八十億的銷售收入比還差，但是三株的財務成本和銷售方略卻是張建川看不上的。
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這種純粹靠誇大其詞和虛晃一槍的手法，加上完全是通過業務員如蝗蟲過境一樣的從農村到城市的宣傳，很容易就會引來各種麻煩。
三株是靠著超大規模的人力營銷來推動銷售的，這自然也帶來財務成本的高企，而且要管理如此龐大的的營銷人員，可以想象這對管理層的要求有多高。
天姿生物的營銷人員數量同樣不少，人數規模遠超生產線上哦工作人員達到驚人的三千多人，遍及全國各省市。
陳衛東、潘文博這些人畢竟是經曆過益豐草莽擴張時代的老人了，對於如何管理銷售人員還是有著相當經驗的。
而且天姿生物的銷售人員核心骨乾基本上都是陳衛東他們從益豐和民豐那邊拉過來的。
在益豐那邊可能就是一個普通骨乾，但在這邊來立即變成中乾或者核心骨乾，這份誘惑還是相當吸引人的，所以從益豐和民豐過來的人不少。
好在益豐那邊早已經過了完全靠營銷來打市場的階段了，從某種意義上來說將這些路子比較野膽子比較大的人放出去到天姿生物這邊來打拚，也算是給他們一個更好的機會更廣闊的的市場。
因為有陳衛東、潘文博他們這些老手從一開始就組建起了一個管理相對嚴密的銷售體係，他們倆也能壓堂子。
陳衛東甚至還專門請了楊過來幫忙作了幾輪培訓和指點，力求規範。
即便這樣三千多號銷售你要指望一個個安分守己，那也是不可能的，隻能說儘可能不出大事。
各種問題層出不窮，像潘文博原來犯的錯誤在天姿生物裡邊幾乎每個月都有人發生，金額小到三五千，大到幾十萬，動輒人失蹤跑路。
如果不是嘉州國資那邊撐台麵，讓嘉州公安和檢察院這邊全力支持配合，抓了不少人，隻怕局麵還要嚴峻複雜。
靠在椅背上，張建川聽著許初蕊的介紹，微微點頭：
：
“一兩年裡你把銷售人員暴增到兩三千人，就算是這些骨乾是陳衛東和潘文博帶出來的，就算是他們原來在益豐那邊還算守規矩，
但金銀紅人眼，財帛動人心，別說你們製度管理沒法跟上，就算是你們把管理做到現在益豐這樣嚴格，一樣要出問題，益豐不少照樣出問題？
還上市公司呢，每年審計監察部都揪出二三十號人，退錢開除的，送進班房蹲大獄的，失蹤跑路的，都不少見，
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