手指在桌麵上輕輕敲了敲。
“第二，關於算法接口。”陳薇繼續說，“我們的控製算法是星火的核心競爭力之一。完全開放接口，相當於把源代碼交出去。這不符合商業規則，也違反了我們和投資人的協議。”
“那陳總的建議是？”李主任問。
“我們提供封裝好的功能模塊，預留標準化的輸入輸出接口。”陳薇說，“電網調度係統可以通過這些接口，調用我們的調峰功能，但看不到底層算法邏輯。就像您用手機App，不需要知道代碼怎麼寫一樣。”
會議室裡安靜了幾秒。
電網那邊有人小聲嘀咕：“那不就成黑箱了……”
“不是黑箱。”陳薇轉向那個人，“功能模塊的輸入輸出關係、性能參數、安全邊界，我們都會完全公開。電網可以做白盒測試，驗證其可靠性和安全性。隻是具體的實現細節，屬於商業秘密。”
李主任沉吟。
陳薇趁熱打鐵：“李主任，我知道電網的顧慮。但您換個角度想——如果星火把核心算法都開放了，那這個技術就不再是我們的獨家優勢。其他企業很快就能模仿，甚至改進。到那時，電網在選擇合作夥伴時，星火還有什麼競爭力？”
她頓了頓，聲音放輕了些：“而我們沒有競爭力，就意味著這個示範項目，可能無法達到最好的效果。畢竟，隻有持續創新的企業，才會不斷優化技術、降低成本。如果技術一旦交出就失去了護城河，誰還有動力繼續投入研發？”
這話說得很直白。
但也是事實。
李主任盯著陳薇看了半晌，忽然笑了：“陳總，你談判很厲害。”
“我是實事求是。”陳薇也笑。
“這樣吧，”李主任拿起筆，“數據分三類，我同意。算法接口……你們提供封裝模塊，但必須通過國家認可的第三方安全認證。認證費用電網出，但認證過程你們要全程配合。”
“可以。”陳薇點頭。
“還有收益分成。”李主任翻到另一頁，“草案裡寫的是電網七，你們三。考慮到你們要承擔設備投資和運營維護，這個比例可以調整。你們希望多少？”
陳薇和老趙對視一眼。
老趙剛想開口，陳薇已經說話了：“四六。我們四，電網六。”
“理由？”
“三個理由。”陳薇伸出三根手指，“第一，我們的設備投資占項目總投資的65%以上。第二，我們負責後期七年的運營維護，人工和物料成本不低。第三，也是最重要的——這個示範項目如果成功，將成為全國推廣的樣板。電網獲得的，不僅是調峰收益，更是新型電力係統建設的戰略成果。這個戰略價值，應該體現在分成裡。”
李主任身後的副手皺眉：“陳總，你這個要價……”
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“小劉。”李主任抬手製止他，看向陳薇，“四六可以談。但我們要對賭。”
“您說。”
“項目運行第一年，調峰效果要達到你們方案承諾的80%以上。如果達不到，分成比例降回三七。”李主任說，“如果超過100%，每超10%，給你們加一個點，最高到五五。敢賭嗎？”
陳薇幾乎沒有猶豫：“敢。”
“好。”李主任合上文件夾，“那今天先到這裡。我們這邊修改草案，三天後發給你們。如果沒問題，可以準備簽框架協議了。”
“感謝李主任。”陳薇起身，主動伸出手。
兩手相握。
從電網大樓出來，已經是下午四點。
坐進車裡，老趙長舒一口氣：“陳總，剛才我真捏把汗。四六開，我以為他們會直接掀桌子。”
“不會。”陳薇係上安全帶，“他們比我們更需要這個項目。”
“怎麼說？”
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