，聘用雙方很難就提成點值達成合意，這個時候，顧問協議裡會規定一筆固定數額的成功費，通常在200萬-300萬美元之間，達成天量交易獲得的獎勵當然也會更多一些。
月度顧問費在財務報表上算作遞延收入，在服務完成前會被記錄為負債，而交易完成後的成功費，才是真正的營業性收入。
這就是為什麼美馳投行比柏彙資本還想要達成這次收購的真實原因，整個紐約辦公室的M&A與戰略谘詢部門都有很大的業績指標壓力，光這個月，他們手上就有標準工業對丹麥公司Icopal10億美元的收購案，印度金融科技有限公司與FT集團投資27.3%的迪拜黃金商品交易所股權出售案，保證擔保有限責任公司對CIFG控股4.5億美元的收購案等二十餘個M&A谘詢同時進行。
韓易和柏彙資本發起的UTA股權收購案，隻是這林林總總的案子中不大不小的一個。
郎有情妾有意，從旁說媒的紅娘也急赤白臉。在參與這樁收購案的三方都達成合意的情況下，談判少了那些虛與委蛇的環節。
在美馳投行提交的意向書中，UTA願意以40%的股權，換取2.5億美元的融資。若按照賣方的提議，UTA的總估值將來到6.25億美元。
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UTA值這麼多錢嗎？
答案顯然是否定的。想要計算一家公司的正確估值非常困難，根據立場、意願和經驗的不同，同樣一份財務報表，每一方都有可能計算出完全迥異的數字。
以唱片公司為例，旗下的藝人資源、主要藝人的合約情況、過去十年的母帶產品收入、過去十年的版稅分配情況、版權庫的所有權情況，種種在外人看起來微不足道的細節，比如某位頭部藝人在商業代言方麵是不是獨家，都有概率對唱片公司最終的估值產生重大影響。
相比起來，演藝經紀公司的業務結構比較簡單，基本不存在實體資產，收入構成相對單一，跟上遊資源和下遊客戶之間的渠道鏈接也算是比較明晰。真正能夠影響到估值評判的關鍵數據，其實就是機構與客戶之間的合約情況，每年通過經紀業務獲得的毛利與淨利，以及諸如全案策劃服務等其他非主營業務的增長情況。
說得再簡單一些，就是：現在能賺多少錢，未來能否保持這個勢頭繼續賺錢。
而這樣的未來，並不能夠毫無限製地暢想，歸根結底是因為1937年，加州政府頒布了《勞動法》第2855條，規定個人服務雇傭合同的執行期限不得超過七年，這被娛樂產業的從業人員稱為“七年規則”，這條法規對之後演藝經紀公司的估值受限起到了決定性的作用。
目前，演藝經紀公司與藝人客戶之間簽訂的演出代理協議，時長都在1-5年之間。如果有藝人是演員權益協會或者美國電視與廣播藝人聯合會的會員，那麼演藝經紀公司與這些藝人簽訂的首期協議，甚至不能超過一年的期限。
唱片公司和音樂發行公司可以通過要求曲目數量來巧妙避開七年規則。事實上，自從奧利維亞-牛頓-約翰那樁著名的唱片約官司後，唱片公司基本上不會與藝人簽年限，而是直接簽定需要交付的專輯數量。但幫助客戶接洽各類型商務資源的演藝經紀公司，卻是絕無辦法繞開這一法律限製，這讓藝人與演藝經紀公司之間的綁定變得極為微弱。
哪怕公司有一批年年都能賺上幾億美金的藝人，但如果每1-5年就得跟他們重新談一次代理合約，每次都要為了留住他們讓渡一部分的權益，那麼即使是再心大的估值機構，也會對這種收益的可持續性產生懷疑。
就像UTA挖角CAA經紀人，CAA反抓一手約翰尼-德普一樣，一個演藝經紀公司的門麵，可能瞬間就變成競爭對手的戰利品。
更要命的是，演藝經紀不是一個可以提升單筆交易利潤空間的行業。在這個公會力量異常強大的行業裡，絕大多數公會都禁止經紀人對會員的抽成超過10%。2010年加州通過的《克雷科裡安人才反詐欺法》，甚至禁止經紀人向客戶收取預付款，算是徹底斷掉了演藝經紀單筆交易增收的念想。
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