第55章 強大的對手
應該是聽到了外麵的聲音，或者約定時間快到了，馮菲菲也帶著侯非迎了出來，正趕上陳曉帶查覽，許蕪進門！
幫雙方做了引薦，陳曉就退到了一旁。
馮菲菲邀請查覽，許蕪一行前往會議室座談。
查覽非常客氣，畢竟陳曉一周給他700萬訂單，現在又拉過來合作這個大項目，這不是一筆訂單的問題，而是開辟了一個業務通路，未來大有可為！
“查總，請坐！我們小公司，場地小了點”馮菲菲謙遜道。
“馮總謙虛，要說業內哪家公司最有潛力，非馮博士機器人莫屬了，技術實力強，業務能力強！”
這種沒營養的商業互吹聽聽就罷了，等後勤人員把茶水端上，雙方開始進入正題。
雙方的研發分工都沒有問題，但在利益分配上還是產生了分歧！
侯非闡述馮博士的理由是因為項目是馮博士談下來的，同時提供了核心技術；
查覽對他可沒有對馮菲菲那麽客氣，直接道：“智飛宇航負責的是硬件上的投入，而貴司隻是做算法，幾個人寫寫代碼而已，就分走絕大多數利潤不合適吧？”
侯非是完全為自己公司考慮，查覽是對自己的利益據理力爭，都沒有錯。
其實查覽已經很收斂了，對他來說再好的項目，不賺錢做著有什麽意義！
投入有他，風險有他，收益跟他沒關係，這不是冤大頭嗎？
眼看雙方談成了僵局，許蕪就對陳曉說：“陳曉，這個項目是你一手促成的，你談談看法？”
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陳曉還真不好談，支持侯非吧，說實話，他真心不認可他這種談判方式。
支持許蕪吧，總有出賣自己公司利益的嫌疑。
但許蕪問了，他也不能裝傻，就道：“我提個建議，我們不要談利益分配了，而是我們作為這個項目的總包方，向智飛宇航下訂單”
“我們保證一個合同周期裏麵訂單不低於5000萬，智飛宇航的研發他們自己承擔，如果訂單金額達不到，則我們按差額比例相應彌補智飛宇航的損失！”
“可以！”
“不行！”
查覽同意，但侯非直接否決了。
侯非道：“這個項目是我親自參與並主動談成的，這個項目的前景大家都看的明白，可以說隻要我們放出風聲，大批的公司要求上門來合作！”
“在這種情況下，我找不到理由在利益上作讓步！”
你主導談成？陳曉不說話了，有些人把臉部肥大當成麵子大，就不要跟他廢話了，說多了也是雞同鴨講！
查覽很不高興了，沒有看侯非而是對馮菲菲道：“馮總，您的意思呢。”
馮菲菲也很頭疼，她是讚同陳曉的方案的，但是侯非這麽堅持，她也不好在外人麵前打擊他的威信！
但現在不下決心又可能影響項目，沉思了一會道：“侯總與陳曉說的都有一定道理！”
“侯總是從我們公司自身利益上出發，陳曉是從怎麽樣促成貴我雙方合作出發”
“這次的合作因為涉及到了三方，同時還要考慮到時效性的方麵，所以我是願意讓渡一部分利益的！”
“因為新找合作夥伴，還需要磨合，技術論證等等，我擔心影響到交付驗收！”
“按陳曉說的方案來吧，就是訂單的采買價，查總給個誠意的價格，這次合作我們就這麽定了！”
“馮總是巾幗不讓須眉啊，就是爽快，您放心，我們會給出一個絕對低於市場價的報價，我們更看重長遠的合作，而不是計較一城一地的得失！”他這話多少有點含沙射影，指責侯非不夠爽快的意思了，他繞著彎子說，卻不知道侯非根
本就沒聽出來他話中有話。
方案敲定，後麵的交流就緩和多了。
查覽給在座的提了個醒：“江州設計院雖然實力非常強，但水利這一塊畢竟不是固有業務，他們進這個領域優勢並不會太明顯！”
“而江州這一塊有個非常強大的對手，他們這些年一直紮根在水利設施領域裏，這家公司叫“南通”！”
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