那條米白色小花的絲巾，像一顆投入平靜湖麵的石子，瞬間在李鐵柱簡陋的攤位前漾開了漣漪。
“這……這是啥？”小紅的同伴，眼睛死死盯著那條絲巾，幾乎忘了呼吸，下意識地就伸手想去摸。
李鐵柱卻手腕一翻，巧妙地將絲巾收回少許，隻讓那柔軟的材質和精致的花色在她眼前一晃而過。
語氣帶著一種刻意的平淡，卻更勾人心癢：“哦，這個啊，蘇州來的真絲圍巾，搭衣服用的。你看，配這紅裙子，是不是就不一樣了？”
“何止不一樣！”小紅也回過神來，激動地扯著同伴的胳膊，“太好看了！這小花！這料子！咋係的啊？”
周圍圍觀的人群，尤其是幾個年輕姑娘，目光也瞬間被這條看似不起眼卻效果驚人的小絲巾吸引住了，紛紛往前擠了擠。
“這圍巾咋賣？”一個紮著馬尾辮的姑娘忍不住開口問，眼睛就沒離開過那條絲巾。
李鐵柱心裡狂喜，知道氣氛烘托到位了！他穩住心神，按照重新核算過的、更能被縣城接受的價格體係。
開口道：“絲巾不貴，一塊錢一條。但這幾條是搭著衣服做樣子的，不單賣。”他刻意製造了一點稀缺性。
“一塊錢？！”馬尾辮姑娘驚呼，但語氣裡驚訝多於嫌貴——畢竟這看起來比那動輒十幾塊的衣服容易接受多了。
李鐵柱不再看她們，轉而麵向最初那兩位女工，趁熱打鐵，手指靈活地將絲巾在連衣裙領口係了個簡單的結，效果立竿見影。
整條裙子的質感仿佛又提升了一個檔次：“同誌，您看這套，褲子十五，襯衫十塊，加起來二十五！絕對全縣獨一份的穿法！要是再配上這絲巾，一塊錢，總共二十六塊！您走在大街上，保證從頭到腳都被人盯著看！”
“二十五……加一塊……二十六……”小紅和同伴咬著嘴唇，飛快地計算著，眼神裡的掙紮更加明顯。
這個價格依然肉痛，但似乎……不是完全不能考慮了？尤其是那套搭配起來的效果，和那條該死的、勾人的絲巾！
“她不要俺要！”突然，後麵那個紮馬尾辮的姑娘像是下了決心，猛地擠上前來，手裡攥著一塊錢毛票，直接指向那條酒紅色的連衣裙，“這條裙子！十三塊是吧？再加那條絲巾！一塊錢！俺要了！”
這一聲如同發令槍！瞬間點燃了現場！
有人帶頭，那種猶豫和觀望迅速被打破！尤其是對價格相對敏感的年輕人來說，一件十三塊的裙子或一條一塊錢的絲巾，似乎比一套二十多的衣褲更容易下手！
“俺也要那條裙子！還有絲巾！給俺留一條！”
“那條藍色的褲子！十五是吧？給俺拿一條俺試試！”
“這毛衣咋賣？”
“還有那種絲巾嗎？俺要那條黃小花的！”
人群一下子騷動起來，七八隻手同時伸向塑料布上的衣服，七嘴八舌地詢問著、叫喊著。質疑聲和嫌貴的聲音被淹沒在搶購的聲浪裡。
大壯完全看傻了，張著大嘴，像根木頭一樣杵在原地，隻會機械地重複：“別擠！哎！別擠！一個個來！”
李鐵柱心臟咚咚狂跳，血液衝上頭頂，興奮和緊張讓他手都有些抖，但他強迫自己冷靜下來！機會來了！
他一邊手腳麻利地收錢、找錢，一邊提高嗓門維持秩序，聲音因激動而有些嘶啞卻異常清晰：“大家別急！都有都有！裙子十三！褲子十五！襯衫十塊！毛衣八塊！絲巾一塊！搭著買更好看！”
他不斷重複著價格，強化所有人的印象。
“大姐，您眼光真好！這毛衣厚實，冬天穿保暖又精神！搭這條褲子，絕配！”他收了一位中年婦女二十三塊錢，迅速將一件黑色毛衣和一條牛仔褲塞給她。
“同誌，這絲巾配您這襯衫領子正好！顯得特有氣質！”他又收了一塊錢，遞出一條鵝黃色絲巾。
交易像滾雪球一樣越滾越大！塑料布上的貨物以肉眼可見的速度減少！揣在李鐵柱口袋裡的毛票迅速膨脹起來，沉甸甸地墜著他的褲兜！
最初那兩位女工眼看裙子要被搶光，終於急了！
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