玉錦閣的金掌櫃來到莊子上。
這位從洛陽來的客商，帶三分笑意，見到了胡八郎。
他生得皮膚白淨，三綹山羊胡打理得整整齊齊，一身藏青錦袍襯得身形儒雅。
見到胡八郎，忙快步上前拱手：“這位便是胡先生吧？久仰久仰！”
胡八郎也笑著起身回禮，指了指身旁的座位。
“金掌櫃客氣了，快請坐。”
一麵讓座，一麵讓莊子的夥計給金掌櫃上最好的雨前龍井。
待兩人落座，金掌櫃呷了口茶，目光便落在桌案上鋪開的幾匹緞子上，不住地讚歎。
“胡先生，不瞞您說，貴號的‘輕煙緞’‘霞光緞’，如今在洛陽也有了名聲。前些日子江東有貴婦人把這緞子當禮品送進京，好幾家達官貴人的女眷見了都讚不絕口，說這絲質、這光澤，比京城老字號的貨還要細膩幾分。”
胡八郎笑眯眯地端著茶杯，麵色從容。
“金掌櫃過獎了，不過是我們莊裡的匠人用心罷了。”
“用心才能出好貨啊！”金掌櫃放下茶杯，身子微微前傾，有些急切又有些誠懇。
“我這次來，就是想跟貴號談合作。”
胡八郎揚了揚眉毛：“哦？”
“我們玉錦閣在洛陽有三家鋪子，若是能把貴號的緞子引進來，保管不出三個月，就能讓洛陽的貴婦圈都搶著要。胡先生，您看？”
這話一出，胡八郎卻輕輕搖了搖頭，攤手道：“金掌櫃，不是我不想，隻是很為難啊！”
金掌櫃皺著眉頭看向他。
胡八郎繼續道：“我跟您說實話吧。不是我們不願合作，實在是鄙號目前的產量有限。您也知道，我們這也隻是個小莊子。”
說著胡八郎笑吟吟地看向金掌櫃。
“而織緞子講究慢工出細活，從養蠶到繅絲，再到上機織造，哪一步都省不了功夫。所以我們莊子產量實在有限呀！”
金掌櫃摸了摸下巴，道：“胡先生，能進洛陽，這個機會可不多呀！”
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胡八郎攤開雙手無奈地道：“金掌櫃，您看，現在江東的訂單都排到下個月了，若是再接下洛陽的單子，怕是要誤了您的工期，到時候反而傷了兩家的情分。”
金掌櫃一聽，眉頭頓時皺了起來。
他早就料到對方會拿“產量”說事，卻沒想到胡八郎拒絕得如此委婉又堅決。
他沉吟片刻，又道：“胡掌櫃，產量的事好商量！若是貴號缺人手，我玉錦閣可以幫您從洛陽調熟練的匠人過來。若是缺蠶種、缺絲線，我也能幫您聯絡貨源。隻要能合作，您提什麼條件，咱們都能談！”
胡八郎眼底閃過一絲笑意，知道對方已經上鉤，卻還是擺出為難的模樣：“金掌櫃，不是我駁您的麵子。您也知道，我們這緞子的手藝是獨門的，外聘的匠人若是學不會，反而糟蹋了好絲。而且這蠶種、絲線也得是江東本地的，換了別的地方的貨，織出來的緞子就沒那股柔勁了。”
金掌櫃咬了咬牙。
“胡先生，隻要能勻出貨，價格不是問題。我可以在原價上，加兩成！”
胡八郎皺了皺眉頭，不說話。
金掌櫃額頭上沁出細汗，他一狠心：“三成！”
胡八郎作出很為難的樣子：“金掌櫃，這讓我很難做呀！”，
不過，他話鋒一轉：“不過，金掌櫃既然這麼有誠意，我也不能讓您白跑一趟。不如這樣。我們每月先給玉錦閣留兩百匹緞子，您先在洛陽試試水。若是銷量好，等我們莊裡擴了織機、添了人手，再給您加量，您看如何？”
金掌櫃一聽，雖覺得兩百匹少了些，卻也知道這是對方能給出的最大讓步。
畢竟能拿到獨家貨源，總比被其他商家搶了先好。他立刻點頭：“好！就按胡掌櫃說的來！每月兩百匹，我現在就付定金！”
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