淩晨五點的濱海國際機場,天色還是深沉的靛藍色。毛蛋拖著一個小型行李箱快步走進出發大廳,身後跟著兩個年輕人——一個是技術部的工程師小王,一個是安保部門的小李。三人都穿著商務休閒裝,但神色嚴肅,步履匆匆。
“毛總,這是剛拿到的越南客戶的詳細資料。”小王遞過一個平板電腦,“這家‘越海工程’是越南最大的深海鑽井平台服務商,采購總監叫阮文雄,四十五歲,在業內口碑很好,以嚴謹著稱。”
毛蛋邊看邊走向值機櫃台:“也就是說,他不太可能輕易相信偽造的報告?”
“對。但問題在於,‘深淵科技’的代理人很狡猾,他們找的是越南本地一家有資質的檢測機構出的報告,蓋著公章,看起來很正規。”小王說,“阮文雄再嚴謹,麵對白紙黑字的‘官方報告’,也會產生懷疑。”
“那就用事實說話。”毛蛋收起平板,“咱們帶了全套檢測設備,現場給他們做測試。真的假不了,假的真不了。”
小李壓低聲音:“毛總,楊大校那邊傳來消息,越南使館已經派人去客戶公司附近了。如果對方有極端行為,他們會介入。”
“希望用不上。”毛蛋說,“但做好準備總是對的。”
值機時,地勤人員看著他們帶的幾個特製箱子:“先生,這些設備需要單獨托運嗎?”
“對,精密儀器,小心輕放。”毛蛋遞過特殊設備托運單,“這是海關備案文件。”
飛機起飛後,毛蛋沒有休息,而是打開筆記本電腦繼續研究資料。小王和小李也不敢懈怠,一個檢查檢測設備的操作手冊,一個研究越南當地的法律法規。
“毛總,有個細節。”小王忽然說,“我看這家越南檢測機構的資質文件,他們的深海材料檢測資質是去年才拿到的。而我們的‘星煌-D6’認證標準,比他們的資質要求高兩個等級。”
毛蛋眼睛一亮:“也就是說,他們可能根本沒有檢測我們產品的技術和設備?”
“很可能。深海材料檢測需要專業的壓力艙、疲勞試驗機、低溫環境模擬設備……一套下來幾千萬。越南這家機構,從公開資料看,設備水平達不到。”
“好,這是個突破口。”毛蛋快速記錄,“到了之後,我們要求看他們的檢測原始數據。如果造假,原始數據一定有問題。”
七個小時的飛行後,飛機降落在胡誌明市新山一國際機場。濕熱的熱帶空氣撲麵而來,三人剛出機場,就看到一個穿著白襯衫、戴著眼鏡的中年男人舉著牌子,上麵用中文寫著“旭遇集團”。
“毛總您好,我是使館商務處的小陳。”男人熱情地握手,“參讚已經和越海工程打過招呼,阮文雄先生同意明天上午見麵。不過……”他壓低聲音,“我們了解到,‘深淵科技’的代理人也已經到了胡誌明市,正在活動。”
毛蛋神色不變:“預料之中。小陳,能安排今晚我們先去檢測機構看看嗎?不用正式拜訪,就在外麵觀察一下。”
“沒問題。車在外麵,我們邊走邊說。”
去酒店的路上,小陳介紹了越南當地的情況:“越海工程是國企改製企業,在越南深海工程領域市場份額超過60%。他們這次采購的深海閥門用於一個新發現的油氣田,水深八百米,對材料要求很高。原本他們傾向於歐洲產品,但你們的‘星煌-D6’性能和價格都有優勢,所以進入了最後一輪篩選。”
“然後‘深淵科技’就出手了。”毛蛋冷笑,“正麵競爭不過,就玩陰的。”
“是的。而且他們很會利用當地關係。”小陳說,“那個代理人是越南本地人,據說有些背景。他找的檢測機構負責人,是他大學同學。”
“明白了。”毛蛋說,“明天是一場硬仗。”
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當晚,三人開車去了那家檢測機構。那是一棟五層的白色小樓,看起來有些年頭了。晚上八點,樓裡隻有幾盞燈亮著。毛蛋讓車停在對麵街角,用望遠鏡觀察。
“設備不行。”小王指著樓側麵的一個窗戶,“看那台壓力試驗機,型號很老,最大壓力隻有300兆帕,測不了六千米深度的材料。”
“能拍照嗎?”毛蛋問。
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