“今年三月份，我們跟一家連鎖戶外用品渠道簽了一年的框架協議，對方承諾給我們七個城市的門店鋪貨，再加上線上旗艦店的獨家合作。
合同簽了之後，我這邊擴了產線，進了料，備了庫存，光是原材料就壓了六百多萬。”
李舒雲說到這裡停了一下，端起杯子喝了一口水，然後放下來。
“五月份的時候，對方突然通知我們說，因為品牌形象調整，決定終止與我們的合作。
合同裡有條款說他們可以提前終止協議，但我們連一個月的緩衝期都沒有。”
李青皺了皺眉：“違約金呢？”
“他們願意賠違約金，十萬塊。”李舒雲的嘴角動了一下，像是想笑又沒笑出來。
“但是我已經壓了六百多萬的庫存，再加上新產線的租金、人工、廣告預付款，這些錢他們一分都不會賠。
我跟他們談了兩個月，他們那邊的態度一直很明確，願意賠違約金，別的免談。”
她說完這一段，停了一下，像是在消化那句話的重量。
李青沒有打斷她。
“然後，七月份的時候，我們的一個核心供應商突然通知我們說，他們的產能要優先保障跟另一家公司的合作，從八月份開始，給我們的供貨量要縮減到原來的一半以下。
我去找他們老板聊過，他說他們也很無奈，說對方出的價格比我們高了三成，而且承諾三年以上的長期合作。”
“那家供應商跟你們合作多久了？”
“四年。從公司剛成立的時候就開始合作了，從來沒有拖過款，從來沒有出過質量問題。”
李舒雲說這句話的時候，聲音終於帶上了委屈。
她吸了一下鼻子，繼續往下說：
“後來我打聽了一下，那家搶我們供應商的公司，就是之前跟我們解約的那家戶外用品渠道的控股方。
他們說白了就是要讓我做不下去。”
李青聽完這句話，端起麵前的水杯喝了一口，沒有立刻評價。
趙敏在旁邊聽著，手一直擱在膝蓋上，沒有動。
她的表情沒有什麼變化，但她看李舒雲的目光裡全是心疼。
“還有嗎？”李青放下杯子。
李舒雲點了點頭，聲音變得更低了：
“上個月，我們一個做了兩年的核心客戶突然通知我們，說他們今年底要換供應商了。
我問他們原因，他們說是對方報價低、交期短、而且願意提供更長的質保期。
我算了一下，對方那個報價，明顯低於成本線，根本不可能賺錢。
他們就是在賠本搶市場。”
她說到這裡，停了很久，像是在把最後幾句話說出口之前，需要用儘全部力氣。
“爸，我現在賬上的現金還能撐兩個月。
供應商那邊已經開始催款了，員工這個月的工資我還在想辦法湊，那批庫存堆在倉庫裡賣不出去，渠道商那邊已經有兩家表示不會再跟我們續約了。”
她抬起頭看著他，那目光裡有疲憊，有一種被逼到牆角之後的無措，“我不知道該怎麼辦了。”
客廳裡安靜了很久，久到能聽到牆上的鐘在走，滴答、滴答，一聲接一聲，像是誰在慢慢地數著什麼。
李青靠在沙發上，看著窗外的夜色。
運河對岸的燈火在雨霧中暈成一團一團的暖黃色，那些老房子的輪廓被雨水洗得模糊而柔和。
他坐了很久，像是在想什麼，又像是什麼都沒在想。
李舒雲坐在他對麵，沒有再說話。
她已經把壓在心裡的那些東西全部倒出來了，此刻反而比剛才鬆了一些。
她靠著椅背，肩膀微微垂下來，安靜地等。
李青終於開口了，聲音不急不緩：“你那個供應商，叫什麼名字？”
“永昌電子，在溫州，做逆變器模塊的。”
“他們老板姓什麼？”
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
“姓陳，叫陳永昌。”
”？麼什叫，道渠外戶家那“：問又，頭點了點青李
”。右左億個十二在概大收營年，店艦旗有也上線，店門家多百一有國全，圳深在部總，’途野‘叫“
。問續繼有沒，些這完聽青李
。契默的聲無著有裡換交光目但，話對有沒間之人個兩，眼一他了看也敏趙，敏趙眼一了看頭轉他
”。說慢慢們我天明，息休去先你“，些一了和溫才剛比音聲，了口開青李”，雲舒“
。去回了咽話把又，神眼的親父到看但，麼什說想，他著看雲舒李
。了走上樓往，來起站，頭點了點她
。樓了上身轉後然，”安晚，爸“句一了說，眼一親父了看頭回，下一了停她候時的口梯樓到走
。人個兩敏趙和青李下剩隻裡廳客
。響聲的碎細出發，上子葉的樹花桂在打，下在還雨的外窗
。看在璃玻毛層一著隔是像，滅滅明明中霧雨在火燈的岸對河運
。呆發上壁牆的麵對在落光目，動沒著坐青李
。著端己自杯一，前麵他在放杯一，水熱杯兩了倒去身起敏趙
。著陪地靜安，來下坐邊旁他在是隻，麼什問口開有沒她
”。想想我“：輕很音聲，口開才青李，兒會一好了過
。口一了喝杯水起端，話接有沒，眼一他了看敏趙
。麼什著擊敲輕輕在指手隻多許是像，響聲的碎細出發，上麵水的河運在落，上簷瓦在落，上路板石青在落，著下在還雨夜，外窗
。的休退式正前年九是青李
。酒杯幾了喝，飯頓了吃，桌圓張兩著圍，人個幾十二，會別送的大不個一了辦他給們事同的錯不係關所究研城杭，天那休退
。了喝酒把頭仰後然，”顧照年些這家大謝謝“句一了說，來起站台茅杯一著端是隻，話的情煽麼什說沒時當他
。見看沒裝假他，角眼抹了抹偷偷人有，候時的場散
興華從
