總經銷協議簽了，沉甸甸、白花花的定金也收了，小河村那原本乾癟的賬本，瞬間變得豐滿起來，村長走路都帶風。可蕭戰這廝，壓根就不是個容易滿足的主兒。他琢磨著，光靠這五個總經銷自己擼起袖子賣，輻射範圍終究有限，滲透的速度也跟老牛拉破車似的，不夠快。得想個法子，讓這些已經上了他這條賊船、嘗到了甜頭的商人，更有乾勁兒，最好是能像打了雞血一樣，主動地去開拓下線，把銷售網絡像瘟疫一樣，瘋狂地傳播到每一個犄角旮旯。
於是，沒過幾天，他又把那五個剛剛拿到代理權、正做著壟斷美夢、走路都飄的總經銷，再次召集到了祠堂。這次，他臉上掛著一種高深莫測、類似於黃鼠狼給雞拜年式的笑容，看得五個商人心裡直犯嘀咕，屁股底下跟長了釘子似的，坐不安穩。
“幾位老板，”蕭戰慢悠悠地嘬著村裡自己炒的、苦了吧唧的粗茶，眯著眼睛問道，“這幾天，貨都陸續運回去了吧？市麵上，反響怎麼樣啊？”
“好！太好了！蕭團長，您真是神人啊！”雲州的張老板第一個搶著回答，激動得唾沫星子亂飛，“您是不知道！那‘龍淵閣’的寶刀，剛在鋪子裡擺出來，還沒等我們吆喝，就被幾個眼尖的武行教頭給盯上了！一試，好家夥，當場就搶購一空！價格比市麵上最好的刀還硬生生高出三成！就這，後麵還排著長隊等著交定金呢！還有那‘禦泉回春酒’，更是了不得！隔壁縣那個劉員外，他老爹多年的老寒腿，喝了我們送去的樣品，沒幾天就說腿腳暖和多了，不那麼疼了！這下可好，天天派管家堵在鋪子門口，就等著下一批貨到！”
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其他幾人也忙不迭地附和，嘴裡全是拜年的話，看著蕭戰的眼神，那叫一個熾熱，簡直跟看活財神下凡沒什麼區別。
蕭戰放下茶杯，嘿嘿一笑，那笑容裡帶著點狐狸般的狡黠。他身體往前湊了湊，壓低了聲音，用一種充滿了誘惑的語調說道：“光靠你們自己個兒，累死累活，能賣出去多少？就算把你們州府所在的城池，掘地三尺，又能賺幾個子兒？想不想……賺得更多？多到能躺在錢堆上打滾？而且，是躺著也能收錢？”
五個商人的耳朵“唰”地一下就豎了起來，眼睛瞪得比銅鈴還大，身體不自覺地前傾，差點從椅子上滑下來：“蕭團長有何高見？我等……我等洗耳恭聽！願聞其詳！”
“高見談不上，”蕭戰擺擺手，一副“我就是隨便指點你們一下”的欠揍模樣，“就是看在咱們合作愉快的份上，再給你們指條明路，送你們個天大的好處。”
他清了清嗓子，拋出那顆精心準備的“炸彈”：“聽著！你們作為總經銷，有權自己去發展‘分銷商’！比如你，老張，”他指著張老板，“你是雲州總經銷，你可以在雲州底下各個縣，甚至那些繁華點的大鎮子，找那些靠譜的、有點家底的，做你的分銷商。你把貨批給他們，讓他們在各自的一畝三分地裡賣。”
商人們點點頭，這思路不新鮮，他們平時做生意也這麼乾，多層分銷嘛。
“但是！”蕭戰話鋒猛地一轉，如同出鞘的利刃，伸出那根粗糙的食指，強調道，“關鍵在這裡！聽好了！每成功發展一個分銷商，並且這個分銷商，每年從我這裡——注意，是從我這裡直接拿貨的總金額，達到一個數，比如說，一千兩銀子！”他頓了頓，看著眾人驟然收縮的瞳孔，滿意地繼續，“那麼你老張，作為把他拉上船的上級，就能從他每年的總銷售額裡，永久性地、雷打不動地，抽走半成利，作為你的推薦獎勵！”
“半……半成？！”張老板的呼吸猛地一窒，眼珠子差點從眼眶裡蹦出來。他腦子裡飛快地算了一筆賬：一個分銷商一年拿一千兩的貨，他就能白得五十兩！這還隻是一個！如果他發展十個、二十個這樣的分銷商呢？那豈不是……什麼都不用乾，每年就能憑空多出幾百甚至上千兩銀子？！而且這是細水長流，隻要分銷商還在拿貨，他就能一直抽下去！這……這他娘的哪裡是做生意？這簡直是找到了一個會下金蛋的雞窩啊！
“別急！還有更帶勁的！”蕭戰看著他們那副快要窒息的模樣，心裡樂開了花，繼續加碼，拋出了更狠的，“分銷商下麵，還可以繼續發展‘零售商’！比如一個縣的分銷商，他可以在縣城裡找幾家信譽好的店鋪做他的零售商。同樣的，這個分銷商，也能從他發展的每一個零售商每年的銷售額裡，抽取一定比例的提成，比如……百分之三！”
他雙手比劃著一個金字塔的形狀，聲音充滿了煽動性：“這樣一層一層，發展下去！你們發展的下線越多，下線再發展的下下線越多，整個銷售網絡鋪得越大，賣出去的貨越多，你們這些坐在塔尖上麵的，抽成就越多，越穩定！這就叫……資源共享，紅利均沾！有錢，大家一起賺！用別人的腿，跑自己的路，賺自己的錢！”
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