廣交會成功開單
周婉一看，竟然有效果，連忙又讓人，跑到樓下去，搬了蘇打水上來，都是用冰塊冰鎮，放在泡沫箱裡麵的一大桶。
這個價格不算低，但是看著就很解暑，所以也不愁銷路。
周婉又拿了不少一次性的杯子，放在自己展位麵前。
果然，第一個老外吃了個茶葉蛋，十分滿意，回味無窮，就是感覺有點口渴。
他四下張望，一眼看見，那邊標誌著大大的“soda”，連忙走了過去，用英文和周婉打招呼。
“我能喝一杯嗎？”
周婉很高興地給他接了一杯，帶著薄荷味的冰涼氣泡水，讓吃茶葉蛋有些熱的人，感覺到了一陣舒適。
再加上周婉這邊，有一台風扇剛好在吹，肯定是比別的地方涼快，老外就慢慢喝，不著急走了。
“先生，這是我們的農耕機器，旁邊的展櫃是售賣我身上這種衣服的。”
周婉這會兒已經開始推銷，那老外原本以為，今天這個小展位上，沒有人能聽懂他說話，沒想到周婉竟然說得這麼流利。
他的口音比較重，很多專業翻譯聽起來也不準確，剛剛在下麵耽誤了好久。
周婉卻知道，眼前這人是個大客戶，畢竟他來的地方，就是以農耕為主。
果然，對方眼睛一亮，三兩口喝完了麵前的蘇打水，連忙去看周婉手裡的冊子。
“有沒有在比較濕潤的土地上，能夠自動播種秧苗的機器？我現在這台，隻能播旱地。”對方儘量說得慢，也避免自己的口音對周婉有影響。
但是周婉聽得很清楚。
一旁的技術員連忙湊上來，但是兩人隻是大眼瞪小眼。
這人說的是英文嗎？他怎麼聽不懂？
周婉一笑，給兩人翻譯了一次，兩人連忙點頭，雖然是京城的農耕機械廠，但是他們的貨物會配給全國，這種自然也是有的。
兩人連忙找了出來，一頓解釋，說完才發現，好像沒有給周婉翻譯的時間。
周婉卻不慌不忙地抬頭看著外賓，“我們中國地大物博，在南方也有很多水田，需要進行移栽秧苗，應該符合您的要求。”
說完，她儘量對於其中的結構進行簡單解析。
因為上輩子小姑子就是機械專業，她並非一無所知，相反還有一定的理論知識，說起這些還不算陌生。
隻是始終用了不少專業名詞，不是很順暢，但對方已經根據結構猜了個大概，可以無障礙交流。
“這個不錯，如果真的能適用就太好了！”
對方顯然也很高興，他在本國也是做農業自動化的，客戶有很多小農場主，他們最喜歡這種小而美的機器設備。
雙方又對於報價進行了一番商談，對方聽到周婉的報價搖頭。
“美麗的小姐，據我所知你沒有說實話，剛剛樓下有你們第一機械廠，對方也有類似的機器，報價更實惠。”
周婉剛下去逛展廳的時候，已經記住了對方的價格，也問過兩個技術員雙方的差別在哪裡，所以這會兒回答起來也是胸有成竹。
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“第一機械廠當然是名不虛傳，隻是對方經營的種類眾多，農用機械並非主推，不是嗎？”
老外有點拿不準主意，“可對方的機械更大，相比之下更劃算……”
兩個技術員沒聽懂，但是一看對方的神色，就知道八成是在砍價，恨不得直接讓周婉便宜點，哪怕虧本也要拿下這位客戶。
“據我所知，對方的是新型農機，更大的同時，智能化程度也更高，相信這也是您會在兩個裡麵猶豫的原因。”
對方頻頻點頭，周婉繼續補充。
“但是智能程度高，就意味著維修困難，機械大，就意味著配件更貴，不是嗎？”
周婉一下就切中了對方的痛點，對方這種對於小農場主的商販，自然是得儘量減少維修次數，否則利潤率將會被壓縮。
“我們這款容易維修，且不易損壞，哪怕沒有那麼新的技術，但是用起來也綽綽有餘。”
周婉示意兩個技術員再解釋解釋，雖然雙方語言不通，但是對於機械的理解卻讓兩邊溝通起來不算困難。
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