惠民越南示範中心的香米出口業務剛步入正軌,一場突如其來的危機便打破了平靜。當地最大的農產品中間商阮成誌,因不滿惠民繞過其直接對接農戶,聯合周邊五家中間商封鎖了從示範中心到胡誌明市港口的運輸通道——所有承載有機香米的貨車行至中途,都會被以“檢疫未達標”為由攔截,即便出示官方檢疫證明,也會遭遇故意拖延,導致多批發往中國的香米滯留,麵臨變質風險。
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劉木龍接到示範中心負責人的緊急彙報時,正帶著思琪在內蒙古雜糧基地參與播種。掛斷電話後,他沒有立刻訂機票,而是先問身邊的思琪:“丫頭,如果你是阮成誌,為什麼會反對我們直接幫農戶賣米?”12歲的思琪放下手中的播種器,認真思考片刻:“可能他以前靠賺差價賺錢,我們讓農戶自己賣高價,他就沒利潤了?”劉木龍點點頭:“那你覺得,該怎麼解決?是跟他吵架,還是想辦法讓他也能賺到錢?”思琪眼睛一亮:“爸爸說過,助人不是把別人擠走,而是一起變好——或許我們可以讓他幫我們做運輸或者包裝?”
這番對話讓劉木龍更加堅定了“以助人化解矛盾”的思路。抵達越南後,他沒有去找阮成誌對峙,而是先走訪了被攔截的農戶家。農戶阮文雄的5噸香米已經滯留3天,穀堆邊緣開始發熱,他紅著眼眶說:“阮成誌以前壓我們的價,現在又不讓我們跟惠民合作,我們真的不知道該怎麼辦了。”劉木龍拍著他的肩膀承諾:“放心,我們不會讓你白辛苦。”
當天下午,劉木龍主動約阮成誌在胡誌明市的一家咖啡館見麵。阮成誌帶著兩個保鏢,態度強硬:“劉總,越南的農產品生意有我們的規矩,你破壞了規矩,就別怪我們不客氣。”劉木龍沒有反駁,反而遞給他一份報表:“阮先生,這是過去半年示範中心幫助農戶增收的數據——如果我們把運輸、包裝、本地分銷的業務交給你,你覺得能賺多少?”報表上清晰寫著:示範中心每月出口香米200噸,若由阮成誌負責運輸(每噸利潤50元)、包裝(每噸利潤30元)及本地商超分銷(每件利潤10元),每月淨利潤可達2.5萬元,是他過去靠差價賺錢的1.5倍。
阮成誌看著報表,眼神逐漸鬆動。劉木龍繼續說:“我們不是來搶生意的,是來把蛋糕做大。你熟悉本地市場,我們有技術和渠道,合作起來,農戶能賺錢,你能賺更多,這不好嗎?”當晚,阮成誌主動撤掉了運輸通道的攔截,還帶著自己的車隊去幫阮文雄轉運滯留的香米。一周後,雙方正式簽訂合作協議,阮成誌的團隊成為惠民越南示範中心的“獨家本地服務商”,不僅解決了運輸問題,還幫示範中心打通了越南本地20家大型商超的渠道。
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