一塊九一雙的棉襪。”
陳默的聲音不大，但每個字都砸在所有人心上：“你們覺得這種東西上不了台麵？掉價？
我告訴你們。
阿狸做了十幾年電商，十二億日活，幾萬億的GMV。
牛不牛？牛。
但馬福報的用戶畫像裡，有一個致命的盲區。
月收入三千以下的人群，在掏寶的消費頻次幾乎為零。
為什麼？
因為掏寶對他們來說，太貴了。
掏寶天貓上賣的東西，對月入兩三千的老百姓來說，貴得離譜。
而這群人，恰恰是大夏人口的絕對多數。”
他頓了頓，又扔出一個重磅炸彈：“還有一件事。你們想過沒有？
微信支付靠紅包拉來的那批用戶，都是什麼人？
是那些為了搶幾毛錢紅包能點一晚上屏幕的人。
他們就是我的目標客戶。
我費了這麼大勁搶來的用戶，本來就不是五環內的精英。
他們天然就是下沉市場的主力軍。
微信支付和下沉電商，是天配的一對！”
方明猛地站了起來，聲音都在發顫：“農村包圍城市！陳總，您要走農村包圍城市的路線！”
陳默看著他，嘴角勾起：“現在你知道，為什麼我說馬福報把門焊死了是好事了吧？”
方明腦子裡嗡的一聲。
他徹底懂了。
如果馬福報沒有封殺默苑，方明他們一百人裡有九十九個，都會本能地去爭搶品牌入駐。
因為那是最“正確”的路。
是阿狸走過的路，是所有電商平台走過的路。
但那條路上，阿狸已經建好了固若金湯的城牆。
跟在別人屁股後麵走，隻有死。
馬福報的封殺，反而幫陳默做了一個他原本需要花很大力氣才能讓團隊接受的決定。
不走舊路。
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走沒人走過的路。
“所以從今天開始。”
陳默的聲音變得斬釘截鐵：“默苑電商平台，定位隻有一個。
極致的便宜。
便宜到什麼程度？便宜到讓人覺得不可思議。
九塊九包郵？不夠。我要一塊九包郵。
我要讓大夏最偏遠山村裡的老太太，都能用微信支付買到物美價廉的日用品。
我要讓那些被阿狸嫌棄、被掏寶清退、在溫州義烏苦熬的白牌工廠，全部成為我的供應商。
馬福報封了品牌商？
我根本不需要品牌商！”
會議室鴉雀無聲。
然後。
方明率先鼓了掌。
薑水淼跟上。
葉知秋也跟上了。
掌聲越來越響。
每個人的眼睛裡都燃著火焰。
但陳默抬手壓了壓：“別急著激動。”
他環視了一圈：“這條路好走嗎？
不好走。
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