字：“拚夕夕。”
黃政看著這三個字，滿臉困惑：“拚……夕夕？”
“對。就是拚！”
陳默轉過身來，眼睛裡閃著一種近乎狂熱的光：“你做過遊戲代練對吧？你應該比誰都清楚，遊戲為什麼讓人上癮。
成就感。
社交壓力。
損失厭惡。
還有最關鍵的一點……占便宜的快感。”
黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
陳默繼續說：“想象一下。你看到一件羽絨服，原價一百九。但如果你拉三個好友幫你砍一刀，價格就能降到九塊九。
你會不會拉？”
“會。”
黃政脫口而出。
“你拉了三個好友之後，每個好友也會看到這件羽絨服。他們也想占這個便宜。他們也會去拉自己的好友。
三個人變九個人。
九個人變二十七個人。
二十七個人變八十一個人。”
陳默用馬克筆在白板上畫了一棵瘋狂擴散的裂變樹：“這叫社交裂變。
用戶幫你拉用戶。
流量自動生長。
獲客成本趨近於零。”
黃政的手開始發抖了。
他死死盯著白板上的裂變樹，腦子裡的齒輪瘋狂轉動。
“還有。”
陳默的聲音變得更快：“傳統電商是人找貨。打開APP，搜索，比價，下單。
我要反過來。
貨找人。
你打開APP，不需要搜索任何東西。係統直接給你推送九塊九包郵的好貨。
你不需要做任何決策。
你隻需要做一件事。
拚！
拚團、砍價、分享、領紅包。
每一個動作都像遊戲裡的任務。
完成任務就有獎勵。
獎勵就是更便宜的價格。
越拚越便宜。越分享越上癮。”
黃政的嘴巴張了一下，又合上了。
他做了三年遊戲代練，太懂遊戲化設計了。
陳默說的每一句話，都精準地踩在了他最敏感的那根神經上。
他一直覺得自己是最懂下沉用戶的人，親眼見過那些為了省幾塊錢運費跟賣家磨半天的買家。
但他從來沒想過，可以用遊戲的方式去做電商。
“你剛才說的那個東西……”
黃政的聲音有些顫抖：“如果做成了，獲客成本真的能趨近於零。
用戶量的增長模型不是線性的，是指數級的。
而且……”
他猛地抬起頭，眼睛亮得嚇人：“而且這個模型天然適合微信！
微信的社交關係鏈是現成的！
砍價鏈接通過微信群傳播，比任何廣告投放都高效一萬倍！”
陳默看著他，嘴角緩緩上揚。
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就是這個反應。
上一世的黃政，花了好幾年才摸索出這套邏輯。
而現在，隻用了十分鐘。
“來不來？”
陳默的話很短。
黃政愣了一下：“什麼？”
“來不來我這兒乾。”
陳默的語氣平淡：“給你一個獨立公司。你當CEO。
項目名字就叫拚夕夕。
目標很簡單。
乾掉阿狸。”
黃政的喉結滾動了一下。
房間裡安靜極了。
那四個年輕人全傻了，一個個張著嘴，連呼吸都忘了。
黃政低下頭，沉默了大概十秒鐘。
然後他把眼鏡摘了下來，用衛衣的袖子擦了擦鏡片，重新戴上。
“陳總。”
他的聲音平靜了很多，但眼底全是壓不住的激動：“我做了三年創業。
代練做不起來。二手也做不起來。
不是因為我不夠努力，是因為我一直找不到一個值得我全力以赴的方向。
您剛才說的這些……
是我做夢都沒敢想過的東西。”
他深吸了一口氣：“我乾。”
陳默站了起來，伸出右手。
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