杭城。阿狸總部。
馬福報已經三天沒睡好覺了。
準確地說，自從百億補貼開售之後，他就沒有完整地睡過一個晚上。
因為每天早上醒來，都會收到更絕望的數據。
“馬總，天貓上周日活跌了百分之四。”
張勇站在他麵前，臉色鐵青。
馬福報沒說話。
百分之四。
聽起來不多。
但天貓的日活基數是多少？三個億！！！
百分之四就是一千兩百萬人。
這意味著有一千兩百萬人，在過去一周裡，默默地打開了拚好貨，然後關掉了天貓。
張勇繼續念數據：“天貓3C品類的銷量下滑了百分之十一。
美妝品類下滑百分之七。
小家電品類下滑百分之十四。
其中戴森係列銷量跌幅最慘，直接腰斬……”
馬福報驚駭道：“你說什麼？腰斬？！”
“呃……因為拚好貨把戴森吹風機的價格打到了1999。
我們官方旗艦店的定價是3199，差了整整一千二。
消費者不傻，他們兩邊一比較就……”
張勇沒說完，但意思已經很明顯了。
誰會傻到多花一千二去買一模一樣的東西？
馬福報站起來，走到窗邊。
杭城的天際線很漂亮，阿狸大廈周圍是一片繁華的科技園區。
這裡曾經是大夏電商的絕對心臟。
但現在，心臟在痛。
“我們的品牌溢價呢？”馬福報突然開口，“消費者不是應該信任天貓嗎？不是應該覺得天貓更靠譜嗎？”
張勇苦笑：“馬總，品牌溢價這種東西，在一千二的真金白銀麵前，一文不值。”
馬福報的拳頭攥緊了。
他想起了自己三天前發的那條內部消息。
“讓他自己撞牆。”
現在看來，撞牆的不是陳默。
是他。
……
與此同時，拚好貨的百億補貼正在全麵鋪開。
第一周隻做了蘋果、戴森、三星三個品牌。
第二周，品類直接擴展到了二十七個。
雅詩蘭黛、蘭蔻、SK2、茅台、五糧液……波司登！
所有一二線城市白領最常購買的高端品牌，拚好貨全部拿到了正品授權。
而且價格，全部擊穿行業底價。
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不是便宜一點點，是便宜到讓人懷疑人生！！！
雅詩蘭黛小棕瓶，天貓旗艦店590，拚好貨百億補貼價：399。
飛天茅台，天貓旗艦店2899，拚好貨百億補貼價：1899。
SK2神仙水230ml，天貓旗艦店1540，拚好貨百億補貼價：999。
每一個價格亮出來，都像一把刀子，精準地捅進天貓的心臟。
……
“他的貨源到底從哪來的？”
馬福報在高管會議上拍了桌子。
他想不通。
蘋果手機的渠道利潤本來就薄。
拚好貨能把價格打到4999，意味著每賣一台就要倒貼至少五百塊。
一百萬台就是五個億。
這還隻是蘋果一個牌子！
那麼多牌子一天得燒多少錢？
這個燒法，就算陳默家裡有金礦也撐不了太久。
“已經查過了。”張勇翻了一下文件，“蘋果的供貨渠道沒問題，陳默直接跟蘋果大夏總代談的。價格確實是虧本在賣。但他不在乎。”
“他怎麼可能不在乎？這錢就扔進去打水漂嗎？”
“他在乎的不是單品利潤。他在乎的是用戶。”
張勇頓了一下，說出了讓在座所有人脊背發涼的一句話：“馬總，百億補貼的核心邏輯，從來就不是賺錢。
是用虧本價把天貓最忠誠的用戶搶過來，然後用其他商品的利潤把窟窿補上。
蘋果手機是魚餌，不是魚。”
會議室裡安靜了五秒鐘。
所有人都明白這意味著什麼。
陳默在用蘋果手機和戴森這些硬通貨做敲門磚。
先用不可拒絕的價格，逼迫消費者下載拚好貨、注冊拚好貨、在拚好貨上完成第一次購物。
一旦完成了這個動作。
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