杭城。阿狸總部。淩晨兩點。
馬福報一個人坐在辦公室裡。
桌上擺著一壺涼透了的茶。
他已經坐了四個小時。
從晚上十點坐到現在。
一動不動。
桌上攤著三份報告。
第一份是天貓的日活數據，還在跌。
第二份是拚好貨在下沉市場的擴張速度，快到令人發指！
第三份是阿狸財務部的壓力測試報告。
如果天貓的百億補貼持續三個月以上，阿狸的現金流將承受巨大壓力。
因為天貓的補貼是被動的。
陳默補貼什麼，天貓就得跟什麼。
陳默定多低的價，天貓就得比他更低。
這種被牽著鼻子走的感覺，實在太惡心了！
馬福報太清楚這種感覺了。
上一次有這種感覺，還是在二十年前。
那時候陳默還是他的老板。
他從來沒贏過陳默。
一次都沒有。
但這一次，他不能再輸了。
因為輸了就意味著阿狸帝國的根基被動搖。
他花了二十年時間建立的一切，隨時都可能崩塌。
馬福報閉上眼睛，腦子裡瘋狂轉動。
價格戰打不贏。
下沉市場追不上。
品類擴張跟不住。
那就換一條路。
既然正麵打不過，那就不打正麵。
打他的命脈。
拚好貨最大的命脈是什麼？
不是用戶，不是價格，不是流量，而是物流！！！
沒有快遞，電商就是一堆無法送到消費者手裡的數據。
而大夏的快遞行業，馬福報恰好有一張王牌。
菜鳥網絡。
……
次日。阿狸總部。緊急閉門會議。
出席者隻有三個人。
馬福報、張勇、以及菜鳥網絡的CEO童文紅。
馬福報開門見山：“菜鳥物流信息係統目前接通了多少家快遞公司？”
童文紅翻了一下數據：“主要的幾家都在。
中通、圓通、申通、韻達、百世。
市場占有率加起來超過百分之七十。”
“這些公司的電子麵單係統，是不是都走我們菜鳥的接口？”
“是的，菜鳥電子麵單係統覆蓋了全國百分之七十八的快遞單量。
所有通過菜鳥係統生成的電子麵單，數據都經過我們的雲端處理。”
馬福報點了點頭：“那如果我們切斷某個平台的電子麵單接口呢？”
會議室裡安靜了三秒。
童文紅抬起頭，看著馬福報。
張勇也轉過頭來。
馬福報的表情很平靜。
“切斷拚好貨的菜鳥電子麵單權限。
所有通過菜鳥係統處理的拚好貨訂單，全部停止生成快遞單號。”
童文紅張了張嘴：“馬總，這……這個影響麵會非常大。
拚好貨目前每天的快遞單量大概在八百萬單左右。
如果切斷菜鳥係統的接入，他們的包裹就沒有電子麵單。
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沒有電子麵單，快遞公司就沒法入係統掃件。等於……”
“等於他們的包裹發不出去。”
馬福報替她說完了：“我知道這意味著什麼。我也知道這會引起什麼反應。但我沒有別的選擇了。”
他站起來，雙手撐在桌子上。
“陳默用價格戰逼我跟，我跟了。
他用下沉市場圍堵我，我沒法追。
他兩頭通吃，我疲於奔命。
正麵戰場我已經快扛不住了。”
“既然正麵打不贏，那就斷他的後勤補給線。
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