前一天深夜，陳默還在瑞幸總部熬夜，與許青、羅曼等人敲定路演PPT的第一版框架。
在喝下兩杯特濃意式咖啡、小憩了三個小時後，他便帶著剛剛定稿的“大夏咖啡消費空白”的商業模型，行色匆匆地回到了帝都大學。
今天是他給天才班加課的日子。
然而，本該隻能容納三十多人的小階梯教室裡，此刻卻被圍觀的學生硬生生擠進了七十多人。
天才班的學生理所當然地坐在了最前排，而後麵則密密麻麻地站滿了來自商學院和經濟學院的旁聽生，甚至連走廊和窗外都站著幾位嘴上說著路過的青年教師，一個個手裡都緊緊捏著筆記本。
秦思遠往姬白龍身邊湊了湊，低聲道：“陳教授這課，火得比明星簽售會還誇張，簡直是一票難求啊。”
姬白龍翻開筆記本，冷淡回應：“嫌擠你可以走。”
“那不行，昨天你盲測栽了，今天我必須來看後續。”
姬白龍冷冷橫了他一眼，秦思遠嘿嘿一笑閉了嘴。
旁邊的林知夏打開瑞幸的數據，思索道：“今天應該會講企業的底層融資邏輯。
瑞幸燒錢太快，如果隻靠陳教授輸血，規模會受限，引入外部資金是活下去的必然動作。”
姬白龍沒說話，心裡卻讚同。
九塊九、首單免單、地推擴張都是吞金獸，他原以為這是瑞幸最大的命門，沒想到陳默直接拿到課堂上來剖析。
前門推開，陳默隻拿了一杯剛做好的瑞幸走進來。
教室瞬間安靜。
陳默把咖啡放下，微笑道：“今天講講商業融資的邏輯。
不過在這之前，我要問一個非常底層的哲學問題：用戶是喜歡瑞幸，還是單純喜歡便宜？”
學生們陷入沉思。
姬白龍暗自點頭，這正是他想向陳默發難的。
林知夏舉手問：“如果未來補貼減弱或停止，該怎麼防範用戶出現斷崖式的大大規模流失？”
陳默大方承認：“如果隻停補貼，流失是必然的。”
學生們有些錯愕。
秦思遠嘀咕：“他居然自己承認了，那這故事還怎麼講下去？”
陳默接著在黑板上寫下：效率、便利、穩定品質、門店密度。
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“所以，資金補貼從不是護城河，它隻是用來開門的。
真正留下用戶的是短取餐時間、穩定標準化口感和高密度的門店。
前兩次因為便宜來，但等到第四次，如果他發現下單方便、走下樓五分鐘就能拿到一杯不錯的飲品，不需要排隊或背負格調，我們的產品就轉化為了他的剛需習慣。”
秦思遠若有所思：這首杯免單，是給用戶交的‘上手學費’啊。陳默笑道：“這比喻很準。”
秦思遠得意地衝姬白龍挑眉，引來一片低笑。
陳默收斂笑容：“大夏消費市場可以被教育。
以前人不喝咖啡，是因為價格高、距離遠、場景太作。
我們要做的，是把咖啡從偶爾的犒賞變成日常工具。”
姬白龍筆尖微頓。
日常工具，這詞太準了。星巴克兜售體麵空間，瑞幸售賣極致效率，邏輯截然不同。
陳默在黑板寫下“資本”：“教育大夏市場需要巨額資金，這筆錢誰來出？”
學生們紛紛猜測，秦思遠喊道：“找風投機構融資！”
陳默頷首：“對，但融資不是去哭窮，而是拿著增長去講資本聽得懂的故事。
海外資本看大夏項目，最愛這三個詞：人口大、滲透低、增長快。
若加上數字化和向傳統巨頭宣戰，他們會更興奮。”
後排男生脫口而出：“這不就是讓海外資本出錢，請大夏人天天喝便宜咖啡？”
教室裡爆發出一陣哄笑。
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