瑞幸總部會議室。
投資意向書被投在大屏上。
許青看了整整半分鐘，還是沒忍住揉了揉眼睛。
“我沒看錯吧？”
財務負責人聲音也有點飄：“沒看錯。
這隻是第一家。”
技術負責人靠在椅子上：“第一家就這麼多？
那後麵幾家要是都跟……服務器是不是又要擴？”
羅曼看向他：“你就惦記服務器？”
技術負責人苦笑：“你們燒錢燒市場，我燒服務器。
大家都有光明的未來。”
會議室裡終於笑出聲。
這幾天壓在所有人頭頂的現金壓力，像是被人猛地掀開一角。
許青看向陳默：“陳總，有了這筆錢，我們是不是可以繼續放券？”
陳默沒有立刻回答。
他拿起筆，在白板上寫下三行。
補貼。
門店。
供應鏈。
“一起走。”
許青一愣。
陳默道：“隻放券，不開店，用戶領了也拿不到。
隻開店，不做供應鏈，口味會崩。
隻做供應鏈，不補貼，速度太慢。
這三件事必須綁在一起。”
財務負責人點頭：“那融資到賬後的預算怎麼分？”
陳默道：“第一，核心寫字樓和大學城門店加密。
第二，中央烘焙和冷鏈擴容。
第三，APP係統和用戶反饋係統繼續升級。
第四，補貼池增加，但每一分錢都要對應轉化和複購。”
許青立刻記錄。
“那宣傳口徑呢？”
陳默看了他一眼：“不要宣傳融資金額。”
許青一怔：“這麼大的利好不宣傳？”
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
“可以宣傳融資成功。
但別炫耀咱融資了多少多少錢。”
陳默道：“用戶不關心你融了多少錢。
用戶隻關心樓下有沒有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。”
羅曼點頭：“這話我同意。”
許青摸了摸鼻子：“行，那我們不炫富。
我們發券。”
陳默道：“但也別亂發券。
給老用戶複購券，給辦公室拚單券，給下午三點提神券。
讓用戶覺得瑞幸不是突然送錢，而是剛好在他需要的時候出現。”
運營負責人立刻道：“明白。
寫字樓的人發午後券，大學城的人發夜讀券，早高峰發免排隊券。”
技術負責人接話：“APP首頁要分場景推送。
別讓所有人看到一樣的券。”
羅曼提醒：“新品不要亂上。
門店培訓跟不上，我寧可少賣。”
許青歎氣：“好好好，錢多了也不能飄。”
陳默淡淡道：“錢到賬，隻代表資本相信故事。
用戶複購，才代表故事是真的。”
這句話一出，會議室又安靜了。
許青低頭寫下來。
她現在已經習慣陳默隨口一句話，都可能變成內部培訓材料。
財務負責人問：“陳總，資本進來以後，要不要提前準備下一輪材料？”
許青一愣：“第一輪還沒完全落地，就想下一輪？”
財務負責人苦笑：“資本市場節奏就是這樣。
拿了錢，就要證明錢花得值。
證明完，就會有人問下一輪。”
陳默點頭：“準備。
但下一輪材料，不許隻寫規模。”
許青問：“那寫什麼？”
“寫效率。”
陳默道：“這輪講空白市場。
下一輪講門店模型跑通。
再下一輪講城市網絡效應。
每一輪都要有新證據，不能隻把門店數量翻倍。”
羅曼道：“也就是說，融資不是終點，是考試。”
“對。”
陳默看向眾人：“資本給錢以後，會盯得更緊。
。挑更會也戶用
。看著坐會不更厲商
”。大放被能可都，理處評差次一每、券張一每、店新家一每來下接
。去下壓慢慢奮興的上臉人責負營運
。氣口一鬆能就了來錢為以本原他
。大更而反場戰，了來錢，現發才在現
。白明“：氣口一吸深青許
”。遍一梳新重則規放投券和核考店新把就天今我
”。事件一有還“：道默陳
。頭抬人有所
”。事故洋成講己自把就，錢的本資外海了拿為因要不“
。的來出喝杯一杯一戶用夏大是幸瑞“：穩很音聲默陳
。車上票買是隻本資
”。裡手們我在還盤向方
”。線紅部內進寫該也句這“：頭點輕輕曼羅
”。了書本一出能線紅部內們我，句幾說再您，總陳“：笑苦青許
。點一了輕聲笑裡室議會
。白明都裡心人個每但
。要重很話句這
。話的外老聽於等不，錢的本資外海拿
。本資給賣戶用把於等不，單買本資讓
。點十午上
。DBC某都帝
。下一了震就機手，司公進剛唐小
。券新出彈PPA幸瑞
”。用可點三日今，券神提後午“
。下一了愣她
？嗎了到收們你“：來起了喊也事同邊旁
”！了券發又幸瑞
”！券單拚是的我“
”！價半杯二第是的我“
”？困會點三午下我道知麼怎它，夥家好“
。困你道知是不它“：聲出笑，包券開點唐小
”。困會都人工打道知是它
。來起鬨熱又群司公
”？計統責負誰，單下一統前會開午下“：句一了發接直，死裝沒次這板老
