“是嗎？”
“那我倒想請教一下商總，你口中所謂的品牌價值，究竟是用什麼商業邏輯來評估的？”
“是根據真實的坪效、資產周轉率，還是僅僅依靠在晚宴上高談闊論時所產生的虛榮幻覺？”
這突如其來的冰冷質問，讓原本喧鬨輕浮的露台瞬間陷入死寂。
悠揚的薩克斯樂曲也尷尬地停了下來。
周圍那些正在談笑的帝都名流們，紛紛閉上了嘴巴。
所有人轉過頭，將驚異的視線落在了正邁步走來的深藍色西裝少年身上。
“這年輕人是誰啊？怎麼對商總說話這麼衝？”
“你小聲點！他可是姬家的繼承人姬白龍，在姬家地位極為尊崇，誰敢惹他？”
“天哪，他竟然為了瑞幸跟商總翻臉？難道姬家和陳默的關係，真像商總說的那樣？”
賓客們的竊竊私語傳入商厲的耳朵，讓商厲的臉色又難看了幾分。
商厲看清來人是姬白龍，先是微微一愣。
隨即，他端起酒杯，客客氣氣地笑道：“姬少爺，您這話是什麼意思？我們不過是閒聊而已。”
“那個陳默用低價傾銷擾亂市場，這種燒錢模式，等資本一退，瞬間就會煙消雲散。”
姬白龍在距離商厲三步遠的地方站定，雙手插在褲兜裡，冷冰冰地看著他。
少年的身姿挺拔，眉眼間帶著令人不敢直視的清貴與威嚴。
姬白龍冷笑一聲，嘴角勾起一抹極其刻薄的弧度：“閒聊？”
“我隻聽到了一群自詡精英的人，在用廉價的階層優越感和肮臟的八卦，來掩蓋自己在商業競爭上的無能和潰敗。”
“如果這就是星巴克的格調，那這裡的空氣真讓我惡心。”
商厲的笑容僵在臉上，周圍的名流臉色也很難看，卻沒人敢在姬白龍麵前發作。
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商厲深吸一口氣，壓下怒火，勉強笑道：“姬白龍，你年紀還小，可能不太了解商業運作，瑞幸那套粗鄙的打法……”
“我年紀確實小，但我至少看得懂財務報表，看得懂運營效率。”
姬白龍上前一步，眼神鋒利，毫不客氣地打斷他：“既然商總喜歡談格調，那我們就談談硬性的商業數據。”
姬白龍冷冷環視四周，大聲說道：“上個季度，星巴克在大夏區的單店租金占了總營收的百分之二十八，人力成本占百分之十八。”
“而瑞幸咖啡通過極簡的店麵模型，將租金占比強行壓縮到了百分之八以下。”
“依靠APP自動下單和標準化流程，他們的人力成本僅為百分之十二。”
他盯著商厲，繼續說道：“在直營模式下，瑞幸砍掉了所有的中間商差價，直接對接全球豆農，單杯咖啡毛利率極高。”
“不僅如此，瑞幸利用社交網絡拉新，單個客戶的獲取成本隻要區區四塊五毛錢。”
“而星巴克引以為傲的空間，因為入住率下滑，單坪效率正在呈斷崖式下跌。”
“加上龐大的廣告與公關開支，你們真實的利潤率早已萎縮到不足百分之十。”
姬白龍嘴角露出一抹譏諷：“商總，你口中高雅的社交空間，在今天這個時代，不過是高額租金的資產陷阱罷了。”
你們用高定價來掩蓋極低的運營效率，卻反過來把這種低效標榜為格調，這不可笑嗎？露台上的名流和投資人麵麵相覷，臉上滿是震撼。
誰也沒想到，這位姬家的年輕少爺，竟然能隨口吐出如此精確、專業的商業數據。
商厲的臉色由白轉青，額頭上隱隱有青筋暴起：“商業品牌是有情緒溢價的，星巴克代表的……”
“代表了對普通消費者的階層歧視嗎？”
姬白龍冷聲反問：“我們再來看看客戶的複購習慣。”
“星巴克單靠到店消費維持高價格，用戶平均一個月複購不足兩次。”
“而瑞幸用APP將用戶的選擇成本歸零，通過降價補貼，讓白領月均複購達到了十二次，真實活躍留存率是你們的三倍以上。”
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