方言聽到這些同行競爭者的話，表現得也是相當的得體，不至於讓人家感覺到疏遠，但是也不會讓人覺得他就是個沒有什麼心機運氣很好的愣頭青。
方言知道這些人裡麵很多都在想和西醫資本合作，結果人家都找到他們岐黃製藥合作了。
其他人就覺得岐黃製藥搶了他們的機會。
所以之前一直都沒過來和他打招呼，但是活了兩輩子的方言知道，如果他們和西藥資本開始合作，很多別人的商業套路他們都接不住，然後就是被人一步步地蠶食，然後直接虧波大的，甚至最後公司都成為人家的。
而這種套路一兩年還看不出來，有時候還會覺得自己占了便宜。
所以方言他們岐黃就算是合作，表現得也是相當克製，隻是做代銷，甚至貨架擺放商品的位置都是他們自己說了算。
原來曆史上，從國內第一家合資製藥企業成立開始，外資藥企就逐步進入國內市場，像是漢方藥巨頭津村、星火產業這些，從進入一開始就在全國布局，先以合資、委托加工、原料采購為切入點，逐步掌控道地藥材供應鏈、經典方劑知識產權，最終甚至全資收購了陝西紫光辰濟這樣的百年老字號中藥企業。這也就是所謂的合資陷阱。
而方言一招代銷、貨架位置自己說了算，剛好卡住了渠道控製權的核心，這樣既拿到了市場，又沒把命脈交到外資手裡，看似簡單的一招就精準規避了很多風險。
但是這些好多人是看不懂的，就感覺方言他們岐黃挺小氣，自己本身就是合資廠，結果遇到人家合作的時候，就搞這麼小氣吧啦的合作方式。
也就是人家外企大氣，還和他們互換銷售渠道，讓他們去到歐洲那邊銷售。
但凡是換做他們藥企，那合作肯定比方言他們要深入的多。
但是沒辦法，岐黃借著幾波熱度，還有先進入海外市場，再加上衛生部的扶持，已經做成全國最大的中藥廠了。
所以西藥資本進來後就優先找了岐黃。
現在其他人都感覺岐黃有點占著茅坑不拉屎的感覺。
但是沒辦法啊，方言現在是如日中天，看看今天人家領導還專門當麵表揚，那這時候要是他們再不懂，指不定後麵方言要是占據要職後，就要給他們臉色看了。
所以必須過來打個招呼，哪怕是假惺惺的打個招呼也好。
這事他們心裡清楚，方言心裡更是跟明鏡似的。
不過有些話，現在他又不能說，因為哪怕就算是他說了人家的套路，其他人聽到也會當成“酸葡萄”的危言聳聽。
這會兒全民對“外資、合資”充滿紅利幻想，空口說未來的陷阱，隻會激化同行原本就有的“你岐黃占了我們資源還堵我們路”的想法。
還有就是人都是有僥幸心理的，哪怕人家信了他的話，也不抵觸他。
但是畢競還沒發生的事兒，人家也認為，難道因為怕噎住，就不吃飯了？
所以有些事情不到那個關頭其實是很難辦的，加上人家其他藥企也是想有樣學樣，進入國際市場的和其他人資本合作的，所以講得再多，作用都不大，反倒不如就擺出一副老子就是要搶你們機會，你們奈我何樣子，反倒是能夠鎮住不少人。
雖然後麵隨著時間推進，他們依舊會被找到合作，但是市場被岐黃製藥搶占的情況下，人家還真未必想吃下他們。
到這個階段，小廠在外資眼裡，已經從“合作標的”變成了“雞肋資產”，就算有人想跳坑，外資都未必願意接。
那時候如果岐黃製藥再到香江，到美國上市，資本恐怕就更加願意投資現成的，反倒是不願意去攪亂市場了。
因為不管是港股還是美股，資本市場對醫藥板塊的投資邏輯永遠是優先押注有政策壁壘、有穩定現金流、有行業主導權的龍頭，絕不會分散投資一堆零散的地方小廠。
一旦岐黃完成上市，會形成一個完美的閉環。
上市融資拿到的錢，可以進一步擴建產能、整合優質地方藥廠、布局全球渠道、研發新的中藥品種，徹底拉開和同行的差距。
外資想在中醫藥市場分一杯羹，最優選擇不是去收一堆小廠，而是和已經上市的岐黃合作，話語權完全在岐黃手裡。
而且國內的優質人才、優質配方、優質藥材資源，會進一步向岐黃集中，行業馬太效應會越來越強，徹底鎖死外資靠“蠶食小廠”布局中國市場的路徑。
如果1979年就有岐黃這樣的龍頭，完全可以把外資的操作空間徹底鎖死。
隻不過就是這些廠的眼裡，岐黃和方言可真就是不當人了。
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