書房裡，那句帶著笑意的“請您，給我一張去G省的機票”，如同投入深潭的一顆石子，蕩開的漣漪久久未曾平息。
ta臉上的笑意，在那一刻緩緩收斂。
他沒有立刻回答，隻是重新轉過身，走回到那張攤開的地圖冊前。他的目光，再次落在那片廣袤的、代表著G省的土黃色塊上，眼神變得悠遠而複雜。
那眼神，像一個經驗豐富的老農，在審視一塊從未開墾過的、最貧瘠的鹽堿地。他知道這片土地的秉性，知道它吞噬過多少汗水，也埋葬過多少希望。
“陳默同誌，”ta開口，聲音裡沒有了之前的溫和，多了一份沉甸甸的凝重，“你知道，我們黨內有個不成文的說法嗎？”
陳默安靜地站在那裡，像一個等待師父出題的學生。
“都說‘不到長城非好漢’。但在我們這個體係裡，還有後半句——‘不走西口不封疆’。這個‘西口’，指的就是G省。”
ta的手指，在那片土黃色的版圖上，輕輕劃過，像是在觸摸一道道深刻的傷疤。
“我剛才說，那裡黃沙漫天，資源貧瘠。這隻是最表象的東西。”
他頓了頓，似乎在組織語言，好讓眼前的年輕人，能更真切地感受到那片土地的重量。
“鳳凰市缺錢，但它有港口，有成熟的產業鏈基礎，有人才。G省有什麼？它隻有沙子。”
“那裡的風，吹在臉上不是涼爽，是疼。一年裡，有小半年，天上下的不是雨，是土。你早上倒一杯白開水放在桌上，晚上回來，杯底就是一層細細的黃泥。這是自然環境。”
“再說人。”ta的語氣愈發沉重，“江東是人情社會，但那是建立在規則之上的人情。G省，是宗族社會。那裡的人，信的不是文件上的紅頭，而是祠堂裡的牌位，是族長的一句話。一個村子，一個鎮子，甚至一個縣，可能都是一個姓，沾親帶故。你一個外人去了，他們對你客客氣氣，端茶倒水，但你的任何政策，都會被一張無形的、由血緣和姻親織成的大網，消解於無形。”
“他們不信任外人，尤其不信任你這種，看起來聰明、年輕、從京城來的外人。在他們眼裡，你不是來建設的，你是來鍍金的，是來搶他們飯碗的。你的每一句話，都會被他們揣摩出十幾種意思，你的每一個舉動，都會被他們視為一種威脅。”
“十年前，我們從中央部委派去一位常務副省長，名牌大學的博士，一肚子的經濟理論，滿懷壯誌。他想搞開發區，想引進項目。結果呢？土地征不下來，招來的商人被各種‘鄉親’吃拿卡要，不到半年就跑光了。三年任期，他除了修了兩條無關痛癢的國道，什麼都沒乾成。回來的時候，兩鬢斑白，像老了十歲。”
ta講得很慢，像是在講述一個別人的故事，但每一個字，都像一把小錘，敲在陳默的心上。
這些信息，遠比社稷沙盤上那片混沌的土黃色，來得更加具體，更加觸目驚心。
陳默的腦海中，社稷沙盤正在飛速運轉。
沙子？沙子下麵是什麼？是礦產，是矽，是光伏產業最基礎的原料。
宗族？排外？這恰恰說明內部的凝聚力極強。隻要能找到那個核心的“族長”，撬動一個支點，就能調動整個網絡。這比在江東那種一盤散沙、各自為戰的官場裡，去一個個建立人情，效率要高得多。
至於那位博士副省長的失敗，陳默更是看到了問題的關鍵。他試圖用外部的規則，去強行改變一個內部邏輯自洽的生態係統，結果自然是被這個係統排斥、吞噬。
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要想改變它，必須先融入它，理解它，然後，從內部，找到它的“病灶”，用它的規則，去擊敗它。
“最後，也是最難的一點。”ta的聲音將陳默從沉思中拉了回來，“是思想。”
“G省的財政，常年依賴中央轉移支付。他們習慣了伸手要錢，習慣了當‘貧困生’。改革，對他們而言，不是機遇，而是風險。因為一旦發展起來了，中央的補貼可能就沒了。這是一種深入骨髓的‘等、靠、要’思想。”
“你去那裡，要麵對的，不是一個像高漸離那樣，可以被道理和數據說服的對手。你要麵對的，是一群寧願抱著金飯碗討飯，也不願意站起來自己做飯的人。你要改變的，是幾代人形成的生存慣性。”
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