第429章 香港談判與“商會主席”的陷阱

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周一清晨,林燦飛抵香港。

這次的行程表麵是參加一個國際金融論壇,實際上是為了約見一位關鍵人物——羅氏集團現任CEO羅文軒。羅氏集團是香港老牌豪門,業務遍及金融、地產、航運,最近因為一個百億級別的東南亞基建項目,正在尋找合作夥伴。

而林燦得到內部消息,鯤鵬會也在接觸羅氏,想要拿下這個項目的資金托管業務。如果讓鯤鵬會得手,相當於給他們的非法資金流動開了一個合法通道。

“羅文軒這個人很難搞。”在前往酒店的車上,沈薇薇彙報搜集到的情報,“四十五歲,牛津畢業,典型的精英二代。他父親三年前退休後,他接手集團,作風強硬,六親不認。而且……他有個特點,特別討厭大陸的暴發戶。”

林燦挑眉:“他認為我是暴發戶?”

“根據資料,他曾在私人場合說過,大陸新貴‘缺乏底蘊和教養’。”沈薇薇無奈道,“所以這次談判,可能會不太順利。”

“那就讓他看看,什麼是真正的底蘊。”林燦微笑。

下午兩點,香港中環,羅氏集團總部大樓。

林燦和沈薇薇在秘書的引導下,來到頂層會議室。會議室麵朝維多利亞港,落地窗外是舉世聞名的海景。

羅文軒準時出現。他穿著定製西裝,頭發一絲不苟,戴著金絲眼鏡,表情嚴肅,典型的商界精英形象。他身後跟著兩個高管,還有……一個女人。

那女人大概三十歲,穿著香奈兒套裝,妝容精致,氣質乾練。她手裡拿著平板電腦,看起來像是助理或秘書。

“林先生,久仰。”羅文軒與林燦握手,力道適中,時間剛好三秒,“這位是我的特別助理,白曉雨。”

“白小姐好。”林燦與白曉雨握手時,啟動了“微表情分析”能力。

她笑容得體,但眼神裡有一絲不易察覺的審視;握手時她的指尖微微用力,這是控製欲強的表現;最重要的是,當羅文軒介紹她時,她的下巴微微抬起——那是優越感的微表情。

這個女人不簡單。

寒暄過後,進入正題。羅文軒開門見山:“林先生,我知道您想參與我們的東南亞基建項目。但恕我直言,您的公司雖然發展迅速,但在國際基建領域缺乏經驗。我們為什麼要選擇您,而不是那些有幾十年經驗的國際巨頭?”

問題很尖銳,但林燦早有準備。

“羅先生說得對,經驗確實重要。”林燦從容回應,“但經驗有時候也會成為包袱。那些國際巨頭習慣了高利潤、慢節奏的項目,而東南亞基建需要的是靈活性、創新性和對當地文化的深入理解。我的團隊裡,有三分之一是東南亞歸國人才,他們了解當地,也有國際視野。這種組合,恰恰是傳統巨頭不具備的。”

羅文軒微微點頭,似乎對這個回答還算滿意。

“資金方麵呢?”他繼續問,“這個項目總投資預計一百二十億美元,您的公司能承擔多少?”

“我們可以承擔百分之三十,也就是三十六億美元。”林燦說,“而且,我們可以引入中資銀行和亞投行的低息貸款,進一步降低融資成本。相比之下,那些國際巨頭通常要求更高的投資回報率,融資成本也更高。”

談判進行了兩個小時。羅文軒問了無數刁鑽的問題,從技術細節到風險管理,從團隊構架到應急預案。林燦一一作答,不僅專業,還時不時引用數據和案例,展現出了驚人的準備程度。

白曉雨全程記錄,偶爾插話提問,問題也都很有水平。但林燦注意到,她提問的方向很微妙——總是在試探林燦的資金來源、人脈網絡,以及是否與某些“特殊機構”有聯係。

她在調查我。林燦心中警惕。

談判結束後,羅文軒的態度明顯緩和:“林先生,您的準備很充分。這樣,今晚我有個私人晚宴,如果您方便,可以來參加。我們可以更輕鬆地聊聊。”

“榮幸之至。”

離開羅氏大樓,沈薇薇立刻說:“燦哥,那個白曉雨有問題。我查了一下,她三個月前才進入羅氏集團,之前在一家瑞士私人銀行工作。但她入職羅氏的過程很奇怪——沒有公開招聘,直接空降為CEO特別助理,年薪三百萬港幣。”

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