“這是我們感謝大家支持的心意！算上運費，實際上大家到手的價格，依然比你們在本地市場買要便宜很多很多！甚至跟你們之前買的價格差不多。
而且我們保證，品質一如既往的新鮮！我們月影灣鯨川漁業，就是要讓大家用實惠的價格，吃上真正源頭直發的好海鮮！”
這下，原本有些不滿的客戶也紛紛改變了態度。
“包郵可以！相當於沒漲！”
“川哥敞亮！”
“支持川哥！成立公司了就是不一樣！”
“恭喜沈老板！”
“以後就叫沈總了！”
直播間的氣氛重新變得熱烈起來，充滿了祝賀和理解的聲音。
沈鯨川趁熱打鐵：“為了感謝大家的理解和支持，今晚我在直播間和所有群裡發大福袋！抽一百位朋友，每人免費送一條兩斤左右的野生石斑魚！謝謝大家！”
這下，直播間徹底沸騰了，禮物和祝福的彈幕刷滿了屏幕。
好的，這是關於小程序上線和快遞合作的續寫：
沈鯨川又拋出了另一個重磅消息：
“還有一個好消息要告訴大家！為了方便大家下單，也為了我們能更準確地統計訂單、減少錯誤，我們‘月影灣鯨川漁業’的微信小程序商城，今天正式上線測試了！”
他拿起另一個手機，點開那個設計簡潔、以藍色海洋為主題的小程序界麵，對著直播鏡頭展示：
“大家看，以後想買什麼魚，就像平常網購一樣，直接在這裡麵選規格、加入購物車、下單付款就行！
地址自動保存，再也不用擔心在群裡接龍接錯或者發錯地址了！新用戶還有優惠券可以領哦！”
直播彈幕又是一陣歡呼：
“終於等到了！”
“川哥威武！越來越正規了！”
“這就去下單試試！”
“看著好方便！”
沈鯨川補充道：“小程序剛上線，可能還有不完善的地方，大家多擔待，遇到問題隨時在群裡反饋或者聯係客服。
這幾天，群接龍和小程序同步進行，給大家一個適應期。”
能如此快速且以優惠價格談下快遞合作，正是沈鯨川手裡握著的“量”這張王牌。
他並沒有隻找一家快遞公司。
他同時約談了順豐、京東以及另外兩家能在鎮上提供冷鏈服務的快遞公司負責人，直接將過去一周的發貨數據擺在對方麵前：
日均發貨量逼近兩千斤，且增長曲線陡峭。
這還僅僅是他自家和目前幾家合作漁民通過線上銷售的量，不包括大批量直供給餐廳和王老板的部分。
“各位老板，”沈鯨川談判時從容不迫，語氣卻帶著分量。
“我知道冷鏈運輸成本高。但這個量，以及未來可預見的增長量，我相信在任何一個小鎮都是絕無僅有的。
而且，我們月影灣現在不止我一家在網上賣貨了，其他漁民看到甜頭，也會跟著做起來，未來的總量隻會更大。”
他拋出了自己的條件：“我希望的合作方式是月結，並且需要一個極具競爭力的優惠價格。
哪家能給到最優惠的價格和最可靠的服務，未來我們‘鯨川漁業’以及我帶動起來的整個月影灣的海鮮電商件，就全部交給哪家。”
這番話讓幾家快遞公司的負責人心頭巨震。
他們太清楚這個量的價值了！
每天穩定近一噸的高價值冷鏈件，而且還在快速增長，這放在任何一個城市都是需要爭奪的大客戶，更何況是在一個小鎮上！
最終，經過幾輪競價和磋商，沈鯨川選擇了服務口碑最好、網絡也更發達的順豐冷鏈，並成功拿到了令人咋舌的優惠協議：
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