沈良心裡一緊。
設計院的人怎麼找上門了？
”各位領導請進。“他讓開身子，心裡盤算著對方的來意。
張明也不客套，直接開門見山：”我們聽說你們廠研發出了連鑄技術？能不能讓我們看看？“
沈良裝作很平常的樣子：”當然可以，不過我們的技術還比較粗糙。“
”粗糙不要緊，關鍵是思路對不對。“張明推了推眼鏡，”現在全省都在推廣連鑄技術，但效果不理想。如果你們真的掌握了關鍵技術，那意義重大。“
沈良帶著他們來到車間。
連鑄機正在運行，紅熱的鋼水從中間包緩緩流出，形成規整的鋼坯。
張明等人都停下腳步，目不轉睛地盯著設備。
”這個中間包的設計很巧妙啊。“張明走近細看，”流量控製是怎麼實現的？“
沈良指著幾個關鍵部位詳細解釋。
張明越聽越興奮，不時和同事們交頭接耳。
”沈工，你這個設計解決了我們一直頭疼的問題。“一個年輕的技術員激動地說，”我們試驗了半年都沒找到合適的方案。“
沈良心裡暗笑。這些問題在後世都是基礎技術，但在這個年代確實是難點。
”其實也不算什麼，就是多試驗幾次。“他故意說得輕描淡寫。
張明搖搖頭：”別謙虛了，這可是真本事。“
他從公文包裡拿出一份文件：”省裡準備在全省推廣連鑄技術，需要技術支持單位。我們想邀請你們廠參與。“
沈良接過文件快速瀏覽。
這是一個省級技術推廣項目，參與單位不僅有技術轉讓收入，還能獲得省裡的資金支持。
但他也看出了其中的陷阱。
一旦參與這個項目，他們的技術就必須完全公開，包括一些關鍵的工藝參數。
”這個項目確實很有意義。“沈良慢慢說道，”但我們還需要時間考慮。“
張明有些意外：”有什麼顧慮嗎？“
沈良沉默片刻：”技術推廣是好事，但我們也希望保護自己的知識產權。“
這話讓張明皺起了眉頭。
在這個年代，知識產權的概念還很模糊，大多數技術都是無償共享的。
”沈工，我們都是搞技術的，應該有技術共享的精神。“
沈良笑了笑：”張院長說得對，但共享不等於無償。“
他指著車間裡的設備：”這些技術我們花了大量人力物力才開發出來，總不能白白送人吧？“
張明臉色變了：”你這是什麼意思？“
”我的意思是，可以技術轉讓，但需要合理的補償。“沈良語氣平靜，”這樣對大家都有好處，我們有積極性繼續研發，其他廠也能獲得先進技術。“
這個提議讓張明等人陷入沉思。
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確實，如果完全無償，那誰還願意投入資金搞研發？
但如果收費，又擔心推廣成本過高。
”具體怎麼收費？“張明試探性地問。
沈良早有準備：”技術轉讓費按設備投資的5%收取，另外提供技術服務和人員培訓。“
這個比例讓張明吃了一驚。
按照一般鋼鐵廠連鑄設備的投資規模，這筆費用可不少。
”會不會太高了？“
沈良搖搖頭：”不高。國外的技術轉讓費一般都在10%以上，我們這已經很優惠了。“
他停頓了一下：”而且我們保證技術的先進性和可靠性，絕對物有所值。“
張明和同事們商量了一會兒，最終點頭同意。
”那我們回去向領導彙報，應該問題不大。“
沈良送走設計院的人，心情很不錯。
這次談判的結果超出了預期，不僅獲得了技術轉讓的收入，還建立了與設計院的合作關係。
更重要的是，通過這種方式，他可以控製技術擴散的節奏和範圍。
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