周一早上，南卓剛到廠裡，就被廠長叫到了辦公室。
“小南，聽說你昨天遇到了些麻煩？”廠長李國強關切地問道。
“一點小事，已經解決了。”南卓沒有多說，他知道這種事情傳得很快。
“那就好。”李國強點點頭，“對了，你上次提到的那些訂單怎麼樣了？”
“已經簽了幾個，但是…”南卓停頓了一下，“廠長，我想和您談談廠子今後的發展方向。”
“什麼意思？”
“我覺得我們應該考慮轉型了。”南卓認真地說，“單純做商用家具，市場越來越小，競爭也越來越激烈。”
李國強皺起眉頭，“轉型？轉什麼型？”
“家用家具。”南卓說道，“比如沙發，折疊桌椅這些。”
“沙發？”李國強搖頭，“我們是做木製家具的，沙發那是軟體家具，完全不同的行業。”
“廠長，您聽我說。”南卓拿出一個文件夾，“這是我這段時間做的市場調研。”
李國強接過文件，仔細看了起來。裡麵詳細分析了當前家具市場的狀況，商用家具的需求在減少，而家用家具特別是沙發的需求在快速增長。
“這些數據哪來的？”李國強問道。
“我自己調查的，還有一些是從外地朋友那裡了解到的。”南卓說道，“廠長，現在改革開放，老百姓生活水平提高了，對家具的要求也不一樣了。以前是能用就行，現在要求舒適美觀。”
李國強沉思了一會兒，“就算你說得對，但是我們沒有這方麵的技術啊。”
“技術可以學，也可以請師傅。”南卓說道，“關鍵是要有決心。”
“你說得容易，萬一失敗了怎麼辦？”李國強擔心地說，“我們現在雖然困難，但至少還能維持。”
“廠長，維持到什麼時候？”南卓反問道，“再過兩年，連維持都維持不了。到時候工人全部下崗，您於心何忍？”
李國強被問住了。這個問題他何嘗不知道，隻是一直不願意麵對。
“這樣吧，我們先出去看看。”南卓提議道，“看看別人是怎麼做的。”
“現在？”
“現在。”南卓堅持道，“眼見為實。”
兩人離開廠子，來到了市中心的一條街上。這裡有不少小型的家具作坊，其中幾家專門做沙發。
“老板，生意怎麼樣？”南卓走進一家店鋪，裝作顧客的樣子詢問。
“不錯不錯，現在沙發好賣得很。”老板是個南方人，說話帶著濃重的口音，“你們要買沙發嗎？”
“先看看。”南卓說道，然後仔細觀察起製作工藝。
這些沙發的製作確實不複雜，主要是木框架加上海綿和布料。工藝雖然簡單，但銷量確實很好，店裡不斷有顧客進來詢問。
“老板，這沙發多少錢？”李國強問道。
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“這個300，那個500，看你要什麼樣的。”老板熱情地介紹，“都是真皮的，質量很好。”
李國強摸了摸沙發，確實手感不錯。
“生意這麼好，你們一天能賣多少？”南卓繼續打探。
“好的時候一天能賣七八套，一般也有三四套。”老板笑眯眯地說，“現在人們生活好了，都願意花錢買舒服的家具。”
走出店鋪，李國強若有所思。
“廠長，您看到了吧？”南卓說道，“這種小作坊都能做得這麼好，我們有設備有人員，為什麼不能做？”
“確實是個機會。”李國強點頭，“但是這需要投資啊，我們現在資金緊張。”
“投資不用太多。”南卓說道，“我們可以先改造一個車間試試，如果成功了再擴大規模。”
兩人又看了幾家店鋪，情況都差不多。這些沙發作坊大多是南方人開的，工藝簡單但銷量很好，利潤也不錯。
回到廠裡，李國強叫來了幾個副廠長和車間主任，準備討論這個問題。
“大家都知道現在廠子的情況。”李國強開口道，“小南提出了一個建議，我們來討論一下。”
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