“五萬？”葉雲帆立刻露出被震驚且難以接受的表情，連連搖頭，“這個價……晚輩實在承受不起。劉老板，晚輩雖心意誠，但也不能不顧及現實。這樣，我最多……再加五千，一萬五千。這是我最後的心理價了。”
“葉兄弟說笑了，”劉洛城嘴角帶著一絲不易察覺的笑意，目光瞟向吳濤，“且不說葉兄弟自己，單就吳老板的博古齋在杭城那也是響當當的字號，聲名遠播啊！”他在暗示吳濤財力雄厚，可以幫襯兄弟。
葉雲帆立刻接過話頭，斬釘截鐵地澄清：“劉老板誤會了！博古齋是老三吳濤的產業，與我葉雲帆並無半點乾係。此次買玉，是我個人尋祖歸宗之事，每一分錢都是我自己的積蓄，絕不勞煩他人。”他表明立場：個人行為，不攀附吳濤的財勢。
吳濤恰到好處地露出一個禮貌而不失距離的微笑，微微點頭，表示認可葉雲帆的說法，並不介入買賣。
場中氣氛一時有些僵持。劉洛城也明白，用吳濤來壓價並不明智。
“唉，既然葉兄弟如此說，”劉洛城歎了口氣，做出一副讓步的姿態，“我也給個實價：三萬。這個價絕對已經是割肉了，葉兄弟也該拿出些誠意來。”他降了兩萬，進入了實質性的討價還價階段。
葉雲帆看著劉洛城，沉默了兩三秒。他沒有急著反駁，而是身體微微前傾，眼神坦然而堅定：“劉老板，看來我們今天很難達成一致了。”他伸手提起茶壺，將劉洛城和自己的茶杯再次斟滿，“這塊玉佩，或許終與我葉家無緣。我們……以茶代酒，買賣不成仁義在。今日能與劉老板和周老板品茗暢談，也是緣分。”
他端起茶杯，竟真的不再提玉佩，隻待喝茶。
“這……”劉洛城愣住了。他沒想到對方如此乾脆，連象征性的掙紮一下都沒有，直接判了“死刑”？難道他真的是心灰意冷，認定這是假貨或者價格談不攏就徹底放棄了？這玉佩在他這確實就是占地方沒用的東西啊！
眼看煮熟的鴨子真要飛走，一旁的周掮客急得像熱鍋上的螞蟻，再也坐不住了。傭金可是按成交價提點的啊！
“哎呀！二位老板！”周掮客連忙站起來打圓場，臉上堆滿笑容，雙手虛按，“消消氣，消消氣！咱們喝杯茶，喝杯茶慢慢聊！做生意嘛，講究一個緣字，更要講究一個‘讓’字。一位是誠心要買，一位是願意轉讓，這就是大緣分！何必因為些許差距就放棄呢？劉老板也是誠心人，葉老板您也是至孝赤誠。您二位看這樣好不好？”他眼睛瞄瞄這個，看看那個，“咱們各退一步？葉老板您再給個最高價？劉老板您也再鬆鬆口？”
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在周掮客的頻頻眼神示意下，劉洛城看著葉雲帆一副心死、準備喝茶告別的樣子，再看看手中這塊怎麼看都透著點“邪性”（主要是太新了）的玉佩，終於繃不住了。萬一這小子真走了，這玉就徹底砸手裡了，連一萬五都拿不到。
“罷了罷了！”劉洛城似是十分無奈，揮了揮手，“葉兄弟，我就再問你一句，你今天帶來的最高價，到底是多少？”他亮出了自己的底牌，隻要葉雲帆的價別太低到離譜，就認了。
葉雲帆等的就是這一刻。他將手中即將喝下的茶杯緩緩放下，目光迎向劉洛城，清晰地吐出兩個字：
“兩萬。”
他緊接著補充，語氣堅定無比：“劉老板，這就是我的頂了。能行，這玉我便請回去，告慰祖父在天之靈。若是再多一分，”他搖搖頭，“我確實也無能為力，隻能遺憾作別。祖父九泉之下若有知，也必不會責備我儘力了卻心願卻惜財不夠。”
話說到這份上，情感牌打到頂點，價也加到了對方開口要求下報出的“最高價”。
劉洛城盯著葉雲帆看了足足有三秒，像是在做最後的權衡，最終，他臉上擠出一個複雜的笑容，重新拿起那個紫檀木盒，將那塊玉佩緩緩放了回去。
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