看著幾個長輩殷切的目光，江佑覺得壓力很大。
包括自己的父親在內，這些人想要給自己，給家人和孩子更好的生活，所以集合了起來，準備辦一個駕校，去改變自己的命運和人生。
他們的眼裡，有對當前生活的不滿，有對美好生活的渴求，有對辦了駕校生活變好後的憧憬。
江佑很擔心自己幫著他們出了主意，他們按照自己的想法去做了，結果最後駕校卻沒有辦下去。
大概是看出了自己的擔心，老爸那個叫範粗科的戰友開口了：“我們這幾個當叔叔的，當年上戰場都不怕，還怕虧幾個錢麼？你大膽放心的說。”
江佑張了張嘴，最終下定了決心：“大家想要的，是這個駕校辦起來，辦下去，辦紅火。”
“先說辦起來吧，咱們現在就幾個人，車有限，教練精力也有限。”
“現在駕校選址是在觀音堂村，離新陽的大學城走路也就10分鐘，所以我建議今年就先盯著大學城的生源做功夫。”
陳誌民聽到這裡，打斷了江佑的話：“我們都是這麼想的，你上次說過了，我們很認可。”
江佑：“那就行，接下來說辦下去，其實辦下去的核心就在於一個點。”
“哪一個點？”陳誌民問道。
“那就是讓學員放心地學車。”
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江佑繼續說出自己的分析：“現在的這些駕校，有四個通病讓學員們害怕。”
“一個是怕教練態度不好不上心教，二是怕教練吃拿卡要，三是怕駕校中途要加錢，四是怕交了學費車沒學會。”
其他幾人聽到這裡，思索了一番。江大河給兒子投來讚許的目光：“沒錯，所以你的意思是解決這些問題，就能讓學員放心來學車？”
江佑點了點頭：“先說教練，很多教練在學員交了錢後，就不怎麼上心了，這是因為別的駕校是教練招到多少學生，給多少提成。
“咱們駕校換個方式，學員有多少人拿到駕照，給教練發多少提成。同時跟學員承諾，舉報教練吃拿卡要，證據確鑿，學費十倍退還！”
範建粗豎了個大拇指：“好主意！以後咱們招了新教練，也不怕他們不上心教和吃拿卡要。”
“再說中途加錢和交了學費學不會。”
“我們要做幾個承諾。一是一口價，無雜費；二是保證多少小時的練車時間；三是學不會包退。”
說到這裡，江佑見幾個人有疑慮，補充道：“當然了，為了防止別人學會了裝沒學會，咱們可以按剩餘課時來計算退費費用。”
幾個人聽到這裡全都笑了。
江佑說到這裡，又開口說道：“關於辦紅火，其實就是怎麼招生和做口碑的問題。”
“先說招生吧，我們針對大學生的話，可不可以考慮這麼個形式，就是他們介紹同學來學車，我們新生老生都打八折。
“介紹5個過來，5個人咱們都打八折，介紹人直接免費學車！”
“還有就是在咱們的宣傳材料上，要圍繞這麼幾個核心要點：一口價無雜費、自由換教練、不滿意退款等等。”
“對了，再加一條，咱們跟學員對賭，隻要學員第一次考試就拿到駕照，咱們就會發獎學金！”
“宣傳材料不要追求花裡胡哨高大上，一句話，怎麼簡單怎麼來，讓別人一眼就能看到咱們駕校的承諾。這些承諾是咱們跟其他駕校不一樣的地方。”
“再一個就是做口碑，路叔我記得您在報社有朋友？”江佑轉頭問路虎。
“是，我小舅子，也就是路榮的舅舅，就是報社的記者。”路虎回答道。
“那好，路叔，咱們花錢讓路榮的舅舅幫忙刊登一個新聞，說觀音堂村集體投資辦駕校，搞產業的事。村支書接受采訪的時候，插入咱們駕校透明收費、教練管理、學員承諾這些特色。”
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