香滿園是大學城外圍的一家優質飯店。
因為團團外賣初期人手不夠，宣傳力度當然比不上雇人撒網的迅達。
所以被迅達截胡，入駐了迅達外賣。
張曉宇坐直身子。
“香滿園以前在迅達的時候，一天的成交額最低四千塊！但迅達出事後，他們法人就聯係上我，加入了咱們團團！您猜怎麼著，就這兩天，營業額直接乾到了六千多，翻了一半還多！而且因為咱們針對迅達的用戶的免費補償，讓理工大的客戶數蹭蹭往上漲，現在都已經反超迅達外賣了。”
“真的假的？咱們這是要把迅達按在地上狠狠摩擦啊！”
顧明遠就差從椅子上蹦起來。
張曉宇也跟著站起，和顧明遠擊了個掌。
理工大之前一直是迅達的後花園，這次終於反超了。
李源看著他倆這副模樣，臉色一正，說道：
“先別高興得太早，迅達又開始砸錢搞補貼了，還是有不少貪小便宜的學生，還是被他們留住了，咱們不能掉以輕心，競爭還遠沒到結束的時候。”
沈霄鵬也在一旁嘲諷道：
“就是，看你倆那猴樣！迅達再怎麼說也是瘦死的駱駝比馬大，咱們要是稍有鬆懈，之前的努力就白費了。”
顧明遠和張曉宇臉上的笑容僵住，蔫了下來。
顧明遠撓撓頭，尷尬地笑了笑。
“我這不是太激動了嘛？”
隨後還推了推剛才因為太興奮差點撲到自己身上的張曉宇，
李源看著眾人，神色嚴肅。
“我決定，把咱們現在所有的活動都收回來！”
“啥？這可不行啊！”
顧明遠剛安靜下來，又從椅子上跳起。
“老大，咱好不容易靠這些活動把客戶拉過來，現在收回，客戶不都跑回迅達那邊去了？”
張曉宇也連忙附和：
“是啊，源哥，迅達現在瘋狂砸錢，咱們這時候收手，不是把市場拱手讓給他們嗎？而且咱們在理工大剛有點起色，這一收活動，理工大的學生們還不得又被迅達給勾回去？”
李源笑了笑，不緊不慢站起身。
“你們想想，迅達現在砸錢搞補貼，消費者就會覺得他們的東西之所以便宜，是不是因為食品安全沒保障？咱們這時候收回活動，就是要和迅達做個反差，營造出團團外賣乾淨衛生，不搞花裡胡哨的低價套路的形象。讓消費者知道，咱們團團外賣，靠的是品質，而不是價格！”
李源的想法就好比你去買衣服，一家店天天打折，另一家店價格穩定但質量上乘。
時間長了，你更願意相信哪家？
他要做的，就是讓消費者把團團和高品質安全劃等號！
簡單來說，培養客戶，形成固定思維。
李沫率先聽明白，補充道：
“有道理，讓客戶幫我們區分，形成固定思維後，迅達想把價格抬起來都難，到最後隻能慢慢耗死！”
李源看向李沫。
還是自家妹妹懂我。
“不過你們提的意見也對，咱們可以發布聲明，說明收回活動是為了把更多精力放在食品安全把控上，用實際行動證明咱們不是在玩套路。數據波動隻是暫時的，隻要口碑起來了，長遠看對咱們更有利，大家再想想，迅達瘋狂砸錢，他們的資金鏈能撐多久？等他們撐不住了，咱們再發力，那時候消費者看到咱們一直堅守品質，自然會更傾向於咱們！”
眾人聽了先是一愣。
超前！
太他媽超前了！
饒是在座的都是大學生，也是你看看我，我看看你。
交換了好幾輪懵逼的眼神後，臉上才漸漸露出恍然大悟的神情。
顧明遠一拍大腿。
“還是老大想得長遠，我怎麼就沒想到！”
隨後又對著張曉宇一通解釋。
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反倒是沈霄鵬聽明白了。
“這麼一來，咱們還能把成本更多地投入到提升配送效率上，從根源上提升競爭力！”
“我好像明白了一點……”
張曉宇反應慢半拍。
“你明白不明白都無所謂，乾好你的事就行了！”
……
江城。
酒店的總統套房。
魏鴻申坐在沙發上，手裡夾著的雪茄已經燃了一半，長長的煙灰掛在尾部，卻沒有彈下。
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