銅深圳的七月，比北京更顯悶熱潮濕，空氣裡彌漫著海風的鹹腥與創業的躁動。張承衡拖著行李箱走出機場，攔了輛出租車直奔南山區——騰訊總部就在這裡，一棟不算起眼的寫字樓，和後來的科技巨頭氣派相去甚遠。
“師傅，騰訊大廈還有多久到？”張承衡擦了擦額頭的汗，隨口問道。
“騰訊啊？就在前麵那條街，”出租車師傅笑著說，“這公司現在火得很，年輕人都在用他們的QQ，聽說最近在找投資呢。”
張承衡心裡了然，2002年的騰訊，還沒成為日後的“企鵝帝國”，隻是一家有用戶沒盈利的明星創業公司，正處在現金流緊張的關鍵節點。
下午提前踩點確認了地址，周一上午九點半，張承衡穿著一身新買的西裝（特意為談判準備，花了800塊），準時出現在騰訊寫字樓樓下。李明哥介紹的戰略投資部經理陳哥已經在門口等候，三十多歲，穿一件格子襯衫，戴著黑框眼鏡，看起來很乾練。
“你就是張承衡？比我想象中年輕多了，”陳哥握了握手，語氣帶著幾分審視，“沒想到星辰投資的老板這麼年輕，還是在校大學生？”
“陳哥好，我確實還在人大讀大二，”張承衡不卑不亢，“但投資看的是眼光和方案，不是年齡。我帶來了針對騰訊的股權投資方案和盈利模式建議，希望能和馬總當麵聊聊。”
“馬總今天上午有會，先跟我談吧，合適的話我再幫你引薦，”陳哥轉身帶路，“說實話，現在想投騰訊的資本不少，MIH那邊也在觀望，你這200萬，不算多。”
張承衡沒接話，跟著陳哥走進騰訊辦公室。2002年的騰訊辦公區很簡陋，開放式工位密密麻麻，員工大多穿著休閒裝，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，牆上貼著QQ的卡通海報，透著一股年輕的創業氣息。
一、初遇冷遇：年輕人的“不靠譜”標簽
談判室是一間小小的玻璃房，桌上擺著一台老式台式機和幾份文件。陳哥坐下後，直接開門見山：“說說你的方案吧，200萬想要多少股權？還有，你能給騰訊帶來什麼，除了錢？”
張承衡遞上《騰訊股權投資方案》，條理清晰地說：“我希望用200萬現金，換取騰訊4%的股權，對應公司5億估值。至於能帶來的價值，我帶來了三套盈利模式建議，能幫騰訊解決當前的現金流問題。”
“4%？你這胃口不小，”陳哥翻著方案，眉頭皺了起來，“現在有機構願意出500萬，隻要5%股權，估值比你給的高。而且你一個在校學生，能懂什麼盈利模式？我們自己有產品團隊。”
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旁邊列席的兩個騰訊員工也露出不以為然的神色，顯然沒把這個“大學生老板”放在眼裡。
張承衡早有預料，不慌不忙地說：“陳哥，估值要看未來潛力，而不是當下的現金流。騰訊現在有2億注冊用戶，500萬同時在線，但盈利模式單一，靠注冊費和少量廣告，根本支撐不了用戶增長帶來的服務器成本。”
他頓了頓，繼續說：“那些出500萬要5%股權的機構，隻看重用戶基數，卻給不出具體的盈利方案，甚至會乾預運營。我不一樣，我不乾預公司決策，隻提供建議，而且我的建議，能讓騰訊在半年內實現盈利。”
“哦？你倒說說，怎麼實現盈利？”陳哥來了點興趣，放下了方案。
張承衡打開筆記本電腦，調出提前做好的PPT（2002年的PPT還很簡陋，全是文字和簡單圖表）：“第一，推出‘QQ秀’虛擬形象服務。用戶可以付費購買虛擬服飾、發型、道具，打造個性化形象，契合年輕用戶的社交需求，按件收費，成本低利潤高。”
“虛擬形象？有人會為這東西花錢嗎？”一個騰訊員工忍不住質疑。
“當然會，”張承衡肯定地說，“年輕人願意為個性化和社交認同付費，QQ秀能滿足他們的需求，而且可以和QQ等級、會員體係綁定，形成消費閉環。”
他接著說：“第二，開發休閒遊戲平台。比如鬥地主、連連看這類輕量級遊戲，利用QQ的社交鏈邀請好友一起玩，通過遊戲內充值、廣告變現。遊戲和社交天然契合，能極大提升用戶粘性。”
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