“鱷魚牌”掀起的紫色風暴餘威尚在,如同奔湧的洪流,沿著科斯塔初具雛形的分銷網絡和《複興報》商業版上那醒目的鱷魚標誌,席卷撒丁王國,衝擊著法國南部的市場壁壘。中產客廳、新興寫字間、街頭巷尾,流動的科斯塔紫已成風景。然而,亞曆山德羅·科斯塔站在總部頂層的落地窗前,目光穿透繁忙的港口,看到的不是退潮的沙灘,而是風暴過後更廣闊、更需深耕的天地。
“‘紫色’的紅利窗口不會太長,”他轉身,對著戰略室內濟濟一堂的核心成員,聲音冷冽如鋼,“仿冒者如蠅逐臭,改良裙撐和簡化男裝的設計壁壘遠不如染料配方堅固。要守住‘鱷魚’撕開的陣地,甚至擴大戰果,我們需要更快、更深、更廣,獠牙不能隻有一顆。”
他大步走到巨幅歐洲地圖前,指尖精準點向兩個尚存大片空白的區域:“製衣業的藍海,深不見底!兩條新戰線,即刻鋪開。”
第一條戰線:童真的解放。指尖重重敲在代表家庭消費的圖釘上。“看看那些中產的孩子。”亞曆山德羅的聲音帶著冰冷的嘲諷,“穿著縮小版的成人刑具,緊身束腰勒得窒息,硬邦邦的布料磨著嬌嫩皮膚,走路如同木偶。他們的父母,口袋漸豐,心裡裝著體麵育兒的新觀念,卻隻能給孩子套上枷鎖。多大的空白?多大的諷刺?”
目光如探照燈射向設計主心骨阿德莉亞娜·羅西女士。“羅西女士,任務:設計真正屬於孩子的衣服,鐵律:舒適、安全、易穿脫,把那些該死的鯨骨束腰扔進垃圾堆。”
阿德莉亞娜眼中燃起火焰,鉛筆在速寫本上飛馳:“明白。男孩:背帶褲,寬鬆剪裁,耐磨柔軟棉布\/針織;可調肩帶,胸前大口袋,膝蓋臀部雙層耐磨補強。女孩:寬鬆連衣裙,A\/H廓形,鬆緊帶\/抽繩收腰;袖口寬鬆,裙擺及膝\/小腿,方便跑跳;麵料柔軟透氣。”
“不夠,”亞曆山德羅打斷,眼中精光一閃,“抓住父母的心。體麵育兒怎能無童趣?融入‘童話風’,女孩裙擺點綴碎花、精致蕾絲;男孩胸口繡帆船、小馬、可愛鱷魚Logo,實用是骨,童趣是魂。價格,”他轉向安東尼奧和馬西莫,“壓到中產輕鬆負擔,規模效應壓成本。”
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“盧卡,”目光轉向技術主管,“生產線配合調整。針織、棉布縫紉參數精準調校,針腳細密不勾絲,紐扣、按扣、魔術貼(簡易版)工位專門優化,牢固易操作。一周,樣品下線。”
第二條戰線:鐵骨的支撐。手指從“家庭”猛地劃向工業密集區,停在鐵路、礦山、港口標記。“工業脈搏在狂跳,鐵路延伸,礦洞深掘,港口吞吐翻倍。看看鐵軌旁揮汗的工人,礦洞彎腰的礦工,碼頭扛包的苦力,城裡飛奔的信差。”聲音冷酷而務實,“他們要什麼?不是沙龍紫裙,不是紳士西裝,是能扛磨礪、經摔打、護身體的鐵甲。還有新貴們,郊遊散步、騎馬打獵,要什麼?是行動自如、擋風遮雨的‘戰袍’。”
目光鎖定新品拓展的恩裡科·馬泰利:“馬泰利,勞動裝和戶外裝,你的新戰場,鐵律:耐磨、防護、功能性。”
恩裡科眼神銳利:“勞動裝:耐磨斜紋棉布,工裝褲,膝蓋臀部加厚,雙層補強,大腿外側深容量工具袋。立領工裝外套,寬鬆版型,肘肩補強,基礎防水防汙。戶外裝:簡化軍裝結構,輕便風衣,用廠裡自產優質防水帆布;雙\/單排扣,可拆卸內膽,大翻領防風,後開衩;徒步長褲,寬鬆,彈性腰帶\/抽繩;側重耐磨。”
“價格?”
“勞動裝走量。依托工人基數,薄利多銷,迅速占領。戶外裝中高端,賣給新貴,利潤要大。《複興報》開‘城市生活’專欄,引導觀念。”
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