周五下午。
出租車停在蛇口半島酒店門口。
魏勇看著酒店，並沒有馬上下車，而是坐在後座把衣服又重新整理了一下。
不管怎樣，今天是跟渡邊談判，氣勢不能低。
司機從後視鏡裡看了魏勇一眼，沒有說話。
等整理的差不多了，魏勇才付錢下車。
半島酒店是蛇口片區最早一批涉外酒店，門臉雖然不算氣派，但裡麵出出進進的外國人很多。
魏勇走進去的時候，一樓咖啡廳隻坐了三桌。
靠窗最裡麵那桌，渡邊一郎已經端著杯咖啡坐在那裡。
今天的渡邊穿了一件深灰色西裝，沒打領帶，領口解開一顆扣子。
麵前還擺著一杯黑咖啡，杯子旁邊放著一個薄牛皮紙公文袋。
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魏勇笑了笑，走到渡邊對麵，先點了杯白開水，然後拉開椅子坐下。
渡邊看著魏勇的動作，嘴角微微動了一下。
“魏先生，你這個人有意思。我記得你上次在香格裡拉你喝的也是白開水吧？”
“是啊，咖啡那玩意太苦，我喝不慣。”
兩個人沉默了幾秒。
窗外的蛇口港方向傳來貨輪的汽笛聲，悶悶的，雖然隔了兩條街但在咖啡廳裡還是聽的到。
渡邊先開口說道：
“魏桑，我這次約你出來，是想跟你和談的。”
“談什麼？”
“談一個雙方都能接受的方案。”渡邊把黑咖啡端起來喝了一口，“魏先生，你做事的手法我看到了。從寶聯電子的官司到海關去番禺，每一步算計都出乎我的意料，說實話，我覺得自己低估你了。”
魏勇沒接話，隻是端起白開水喝了一口。
“但你也應該明白，憑你自己是對抗不了我們的，你能撬掉我們的一兩個小廠，但華南區的芯片供應鏈不是一兩個小廠撐起來的。索尼、三洋、東芝在這個市場耕了十幾年，代理體係、技術認證、售後網絡，你就算想跟我們對抗也根本打不過。”
“所以呢？”
“所以我想跟你談一個合作的方案。”渡邊把麵前的牛皮紙公文袋推過來。“這就是我的誠意，你可以打開看看。”
魏勇掃了渡邊一眼，然後伸手拆開公文袋。
裡麵是一份打印好的文件，日語和中文對照。
標題寫著：華南區電子元器件供應合作備忘錄（草案）。
裡麵的內容不多，核心條款隻有三條。
第一條：索尼華南代理體係承認恒信微電子SY-1201的市場準入資格，不再以技術標準為由阻止下遊企業試用國產芯片。
第二條：恒信微電子在華南區的業務拓展限定在年采購量兩萬片以下的中小型企業範圍內，不進入年采購量五萬片以上的核心客戶名錄。
第三條：雙方各自約束關聯方，停止一切針對對方的投訴、舉報及司法動作。
魏勇把方案翻完，隨即放回桌上。
“你的意思是，你讓我的芯片進場，但我隻能跟在你們後麵撿些尾單？”
渡邊點了點頭，“華南區中低端芯片市場總量大約四百萬片。兩萬片以下的中小客戶加起來不到八十萬片。我給你這八十萬片的空間，足夠恒信微電子活三到五年。等你們的產品成熟了，我自然會給你更大的份額。”
“這個時間是多長？。”
“三到五年。”
“你的意思是，你現在給我畫了餅，讓我吃著這個小餅等三到五年？”
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