倫敦峰會的餘熱未消,何月山團隊繼續深入歐洲腹地,進行一場名副其實的“破冰之旅”。接下來的行程安排得更加緊湊,目標也更加明確:德法意瑞等工業強國。
在德國斯圖加特,他們拜訪了全球頂尖的汽車電子供應商之一。對方的CEO起初對來自中國的技術平台持保留態度,會談氣氛一度有些沉悶。何月山沒有急於推銷,而是讓鄧康現場演示了如何利用“星火”架構和“昆侖”平台的模型庫,快速優化其某款高端車載控製器的能耗和響應算法。眼見為實的性能提升和數據對比,讓德方技術總監瞪大了眼睛,會談氣氛瞬間熱烈起來。雖然最終沒有當場簽約,但對方明確表示將立即組織技術團隊進行深度評估,並邀請星火團隊下個月再來詳細洽談。
在法國圖盧茲,他們參觀了空客的某個合作研發中心。航空工業對安全性和可靠性的要求達到了極致。何月山重點介紹了“星火”架構在航天級芯片中的應用前景(得益於參與國家航天項目的經驗),以及“昆侖”平台在複雜係統仿真和故障預測方麵的能力。雙方探討了在航空電子係統仿真測試領域進行聯合研發的可能性。這是一個門檻極高的領域,任何一點進展都意味著巨大的突破和信譽積累。
在意大利米蘭,他們與一家曆史悠久但麵臨轉型壓力的高端機床製造商會談。對方對“昆侖”平台表現出的智能化改造方案極為感興趣,尤其是預測性維護功能,能極大減少其客戶生產線的非計劃停機。何月山趁機提出了“共同體”計劃下的聯合品牌方案:由星火提供技術核心,意方進行集成和行業適配,共同推出智能機床解決方案,共享全球市場。這個提議直擊對方開拓新增長點的需求,談判取得了實質性進展。
瑞士蘇黎世,則是與數家世界頂級的金融科技和網絡安全公司進行了接觸。何月山闡述了“星火”架構在數據加密、安全隔離、高並發處理上的優勢,試圖開拓金融和網絡安全這片新的應用疆域。雖然金融業保守而謹慎,但星火技術展現出的潛力,依然引起了這些公司的濃厚興趣,為未來的合作埋下了種子。
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throughoutthistrip,何月山不僅展示技術,更不斷輸出“開放、合作、共贏”的理念。他反複強調,“全球創新共同體”不是星火科技的獨角戲,也不是要顛覆誰,而是提供一個更好的技術底座和創新環境,讓所有參與者都能受益,共同把蛋糕做大。
唐茹在每一次商務談判和技術交流中都發揮著重要作用。她專業的技術背景、流利的英語法語、以及對細節的把握,往往能化解僵局,推動會談走向深入。她與何月山默契配合,一個負責戰略宏圖,一個負責技術落地和關係維護,相得益彰。
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