林晚晚終於開口了。
“雲舒姐，我太能理解你的心情了！”
林晚晚的語氣很認真。
“這些人做事確實不地道！”
“等我們一起把這個項目做大了！
這些黑心商家也就沒有了生存的土壤！”
謝雲舒抬頭看了林晚晚一眼。
“對。就是這個意思。”
謝雲舒的肩膀鬆了下來，整個人往後靠了靠。
“之前審核部來的那兩個人，張口閉口就是ROI和回本周期。
說實話，我當時差點就把項目撤了，準備自己找資金把項目做起來。”
“後來趙蕊勸我再等等，說換個對接人可能會好一些。”
林晚晚一邊順著謝雲舒的話附和著，一邊迅速消化著這些信息。
果然，和她預料的一樣，謝雲舒要的根本不是錢。
謝雲舒的父親是深民投的領導，別說三千萬，就算三個億也不是拿不出來。
她之所以選擇找字節跳動融資，除了避嫌以外，要的是字節手上的流量和渠道。
寵物殯葬想做成行業標準，光有錢不夠，得讓足夠多的人知道你、認可你。
寵物殯葬雖然是線下的實體服務，但想要迅速傳播，沒有一個足夠大的傳播渠道是不可能的。
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字節跳動旗下的抖音和今日頭條，坐擁全國數一數二的本地生活流量池。
隻要把這個口子打開，品牌認知度可以在短時間內建立起來。
而且謝雲舒說了一句很關鍵的話——她不想花太多時間。
這也好理解。
一個家裡不缺錢的大小姐，願意花點錢整頓行業，但不可能事事親力親為。
她需要一個值得信任的合作方，幫她把想法落地。
換句話說，隻要雙方合作愉快，對方很大概率不會過分執著於項目的主導權。
這簡直是最理想的情況。
資金充足，流量有支持，創始人本身還能和資本方和平共存，甚至是互相協作。
林晚晚心中對眼前謝雲舒，已經有了相對清晰的定位。
她不是那種眼裡隻有掙錢的創始人，她更像是一個帶著情懷的乙方。
跟這種人合作，最忌諱的就是滿嘴跑數據、講利潤。
你得讓她覺得，你是真心想把這件事做好的。
“雲舒姐，我跟你說句掏心窩子的話。”
林晚晚放下茶杯，身體微微前傾。
“這個項目進池子的時候，我看到的第一個數據不是毛利率，是一線城市養寵家庭數量。”
“一千多萬戶。”
“這一千多萬戶家庭裡麵，每一家的毛孩子，平均壽命十到十五年。
也就是說，每年都有大量的毛孩子要離開。”
“但你剛才說的那些問題，我之前也有所了解。
這個行業確實太亂了。
我是完全支持雲舒姐的想法！”
謝雲舒聽到這裡，微微點頭，臉上閃過思索的神色。
見謝雲舒沒有繼續說話，包間內頓時陷入了安靜。
足足過了三四分鐘，她才轉頭看了趙蕊一眼。
趙蕊微微點頭，從公文包裡取出一份裝訂好的文件推到桌麵中間。
“這是我們這邊，擬的框架協議初稿。”
趙蕊將其中一份文件推到林晚晚的麵前。
林晚晚笑著接過，趙蕊打開文件開始講解：
“具體條款後續可以再談，但大方向已經列在裡麵了。”
“整個項目的資金投入大概是6，000萬，第1期需要共同投入3，000萬作為啟動資金。”
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