張寶坤看著林晚晚篤定的樣子，把到嘴邊的疑問咽了回去。
跟林晚晚共事這麼久，他早就總結出一個規律：
林晚晚越篤定的事情，越不會出錯。
“行，就按你說的辦。”
不少人雖然滿臉疑惑，但也沒再吭聲。
林晚晚打開筆記本電腦，調出昨晚整理的競品分析文件夾，投到屏幕上。
“這是我昨晚做的競品對比。”
二十多張截圖依次翻過。
“海底撈靠品牌，開小灶靠明星，自嗨鍋靠燒錢。
這三條路我們都走不了。”
“但有一條路，他們都沒走。”
林晚晚點開最後一張幻燈片。
上麵隻有四個字。
【應急場景】
“政策剛落地，應急食品儲備體係的概念正在風口上。
但目前為止，沒有任何一家自熱食品品牌，把應急作為核心賣點來打。”
“這就是蜀地辣客的機會。”
張寶坤盯著屏幕上那四個字，猛地拍了一下大腿。
“我明白了！別人賣的是方便，咱們賣的是安全感！”
林晚晚點了下頭。
“馬洋，你立刻去聯係腰部主播。
篩選標準隻有一條：
粉絲畫像裡，戶外、露營、自駕、美食有這些標簽的博主優先選擇。
粉絲體量可以不大，但是要粘性足夠高！”
“墨雨，你負責小博主那批。
美食測評、獨居生活、宿舍好物，這三個賽道的博主全部拉出來。”
“張主管，公關稿你來盯。
核心話術就一個方向：不是料理包，是戰略物資。”
“不是料理包，是戰略物資。”
張寶坤把這句話在嘴裡嚼了兩遍，越嚼越覺得有味道。
“絕了。這四個字一打出去，那些罵預製菜的鍵盤俠直接啞火。誰敢質疑戰略物資的安全性？那不是罵企業，那是罵國家。”
林晚晚沒接他的話，手指在觸控板上滑動，切到下一頁PPT。
空白頁。
上麵隻有一個數字：29~39。
“說完宣傳，再聊產品。”
她拿筆在白板上畫了個圈，把數字圈進去。
“蜀地辣客現在的客單價，卡在29到39之間。”
“這個價位段，是最尷尬的。”
林晚晚轉身麵向會議室裡的人。
“往上，海底撈40起步，有品牌溢價，有線下門店背書，整體的品控和質量都非常不錯，用戶願意買單。
往下，一些雜牌自熱鍋賣15塊，雖然難吃，但便宜，學生黨照樣買。”
“蜀地辣客卡在中間。
比上沒品牌，比下沒價格優勢。”
張寶坤靠在椅背上，手指敲著桌麵。
“漲價肯定是不可能的，畢竟上麵就是海底撈，我們肯定比不過。
留給我們的選擇隻有降價！我覺得降到20到29這個區間，競爭壓力小很多。”
“對。”林晚晚在白板上寫下新的數字：20~29。
“20到29這個價位段，目前市場上幾乎沒有強有力的競品。
海底撈不會自降身價往下走，雜牌又撐不到這個價位。”
“如果蜀地辣客能占住這個區間，那就能做到中端市場的頭部。”
馬洋翻著筆記本上的數據，插了一句：
“降價的話，利潤空間會被壓縮很多吧？”
“短期應該是可以接受的，這方麵的報表，我昨天查了一下。”
林晚晚沒猶豫。
“現在的核心不是利潤，是銷量。
先把市場占住，把用戶口碑做起來，後續再考慮利潤優化的問題。”
“隻要市場和口碑提升，公司的估值也會迅速上漲”
她頓了一下，又補了一句。
“而且降價的窗口期，正好配合政策落地和宣傳推廣，三管齊下。”
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